爱华仕营销诊断和策略报告.ppt

爱华仕营销诊断和策略报告;1. 诊疗目;1. 诊疗目;2. 诊疗方法;爱华仕企业内部访谈 爱华仕经销商访谈 爱华仕促销人员调研资料 消费者调研资料 经销商和区域经理问卷调查 二手资料搜集;叶茂中企业作为独立第三方, 在此次市场调查中, 本着客观、实事求是标准, 全方面、深入地了解爱华仕真实情况, 汇报所述内容绝对不针对任何部门和个人! ;企业发展回顾; 爱华仕是始创于1991年惠州宏发手袋厂旗下箱包品牌之一; 前期, 企业一直经营外贸OEM加工业务, 产品以塑纺类箱包为主, 与国际性运动品牌如锐步、耐克、乔丹、匡威、茵宝建立了常年合作关系; 在外销业务稳定发展基础下, 2004年企业开启内销市场战略, 依靠KA通路平台开拓, 快速形成全国性网点布局, 并分别在广州、上海、北京、成都等地域设置了销售办事处; ;截至2008年, 爱华仕已经进入各大KA卖场终端303个、ITAT350家; 伴随终端数量拓展, 爱华仕内销市场业务规模也逐年提升, 2008年销售约为2000万左右; ;商超类箱包品牌前5名! ——访谈原音; ;CONTENTS;3个瓶颈: 爱华仕品牌遭遇成长迷惑; 1.通路扩张受阻 ;经过首批铺货政策, 成功拓展太原、成都、广西等区域市场30多个经销商;