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寿险意义与功用讲解话术 （新人集中强化一培训前掌握） 2.1第一次见面如何切入保险话题话术 （陈先生，男，35岁；妻子32岁；儿子小明10岁。家庭月收入5000元） 业务员：陈先生，进入四月份，天气越来越好了，您这有时间也该放下手头忙的事情，和家人 外出走走吧？ 陈先生：是呀，是该带家人出去走走了（OR太忙了，没时间） 业务员：那春天也是各种小病小痛多发的时候，您和家人要注意身体啊（OR知道您贵人事多， 再忙，也要注意身体。。。） 陈先生：谢谢你的关心。 业务员：陈先生，耽误您一分钟时间，咱们来做个小游戏吧，请您看我手中的这张A4纸： 对图1的解释：我们的一生收入是一定的，通常我们需