灯具促销方案.docVIP

第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 灯具促销方案 灯具促销方案2 一、目的及背景 1、提升螺旋节能灯在品类中的销售占比，优化节能灯品类结构，提升经销商螺旋节能灯库存，促进终端螺旋销售 2、雷士、三雄、飞利浦等主要竞品上半年针对光源的大力度促销对短期节能灯销售带来了影响。促销旨在提升节能灯在终端市场竞争力，提升78月份节能灯销售 3、利用促销，配合终端活动，进一步提升门店螺旋节能灯出样，对后续销售带来帮助 4、雷士上层的变动带来经销商的动荡，一段时间内可能产生市场真空。促销也能够帮助抢夺雷士份额 二、促销对象 全国各办事处具有SAP代码欧普经销商 三、促销时间 20xx年7月20日——20xx年8月20日 四、促销方式 促销针对去年同期销售螺旋节能灯的客户，达到如下条件即可获得相应返利支持： 1、A客户20xx年7.208.20螺旋节能灯进货10万，12年7月208.20进货如达到14万，相比去年同期增长40%，则可获得7千元返利奖励（14*0.05=0.7万元）；如促销期进货达到17万，相比去年同期增长70%，则可获得1.36万元返利奖励（17*0.08=1.36万元）；如促销期进货达到20万，增长100%，则可获得2万元返利奖励（20*0.1=2万元） 2、B客户20xx年7.208.20螺旋节能灯进货5万，12年7月208.2