2021年最新广交会成功经验.docxVIP

资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！ PAGE 1 PAGE 1 2021年最新广交会成功经验 　　随着中国会展业的日益国际化,广交会展经济对一个城市甚至是整个国家的经济都发挥着重要的作用。下面是我整理广交会胜利阅历的范文，欢送阅读!  　　广交会胜利阅历篇一  　　20xx年10月15-19日我很荣幸可以其次次代表集团参与了广交会，本届广交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参与，我们装备了统一的制服，保持了良好的精神相貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上首次亮相，引起了不小轰动，引来了许多客人驻足参观和询问。对于我们来说心中更加增加了一份骄傲感，也对这几天的参展工作更加信念满满。 下面，我对此次参展工作做一下小结：  　　一、 参展预备工作  　　早在去广州之前，我们全部业务员便做好了充分的展前预备工作，包括：  　　1、 娴熟把握全部产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如流，在客人面前呈现出专业精神。对于我来说，不仅要把握专业学问的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样把握，这对我是一次熬炼也是一次考验。  　　2、 在展会开头前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种缘由不能来中国参与本届广交会，我们会把新产品发布的状况和我们的参展状况准时告知给他们。  　　3、 预备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。  　　二、布展工作  　　这次我集团申请的展位特殊的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重要。我们所盼望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，可以吸引住客人的目光，在华美之中又可以不失重点，展现出产品的特点。  　　1、 展位的整体颜色肯定要惹眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红色和橙色，和我集团的LOGO相照应，而且暖色彩给人暖和和稳重的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相全都的。  　　2、 产品的展现区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕大的展现墙，展现墙的上方悬挂了一面宏大的集团展现图，许多客人对此赞不绝口，赞扬我集团规模大。我们一共展出了十六件不同型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模最大的厂家。  　　3、 客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深入的印象肯定要下足功夫。这次展会我们不仅预备了充分的产品宣扬样本，上面对各种产品型号、参数都有最具体的描绘，而且我们还特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的消费流程影片，让客人不仅在静态上对产品有所理解，而且对动态形象上也留下了深入印象。  　　外国人往往喜爱自由的感觉，不喜爱过于拘谨的风格，因此我们的设计里不仅有圆桌式的洽谈区，还特地设计了吧台式的洽谈区，给客人一个轻松的洽谈气氛。 在注重整体感觉的同时，也要对详情方面特殊留意。这次我们特殊设计了灯箱式的展现方式，把一些产品展现图用灯箱悬挂在墙上，不仅感觉很气派，而且让人看着很舒适，印象深入。 同时，一些绿色植物也起了很大的作用，给人一种活力勃勃和主动向上的视觉感受。  　　三、 展会过程  　　此次广交会为期5天，参展商以外国客户为主，走在大厅内能看到接连不断的外国客人，让我感觉仿佛置身于国外展会上。我司的展会顶峰期集中在中间3天，我们共接待新客户150余名，客人主要以俄罗斯及局部前苏联国家、伊朗及局部中东国家为主。  　　1、 此次展会上大多数客户感爱好的产品照旧是铝制产品。对于新型号客户的询问度很小，但弧形产品却引来较大关注。此类产品关注度较高的是欧洲客户。  　　2、 在价格方面，此次广交会上的厂家普遍报价偏低，这也给我们带来很大的压力，不过我信任质量取胜的道理，客户在比拟中会发觉我们产品的优势。  　　3、 此次新客户状况。俄语为母语国的客人特殊多，因此对会俄语的我来说这是一次很大的考验，也是很大的时机，所以我特殊主动和主动。接待客人的过程让我学到了许多，我明白了这个过程不是单纯得答复客户的问题，而是要和客户进展沟通，让对方可以记住你，可以记住我们的产品。可能他只来一次，我们便要想方设法让他来其次次，甚至是回国后也能记得和我沟通的这段过程。  　　4、 如何接待新客户。假如客人在门口驻足观看，我们应当热情款待，请客人坐进来具体介绍，仔细答复客户提出的每个问题，客户不提问的时候我们主动介绍产品给对方，把每一个详情展现给客户看。到底每一个大客户都是从潜在客户培育起来的，我们不留住，就会被其他厂家拉走，商场如战场，我们要