国际商务谈判.docx

课号： 学号： 宁波大学答题纸 名称： 国际商务谈判 改卷教师： 126130040 姓 名： 娄傲鹰 学院： 机械学院 专业： 机械国贸 国际商务谈判技巧分析 摘要：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件 进行协商的过程。 谈判是互惠的 ,但谈判的结果却不一定均等 ,导致不均等谈判结果的原因是因为谈判各方拥 有的实力和谈判技巧不同。可以毫不夸张地说 ,商务谈判中的得失 ,直接关系到商战的成败。有鉴于此 , 凡欲 在国际商战中有所作为者 ,都讲究商务谈判技巧 ,并在实践中练就各具特色的谈判技巧。 关键词：商务谈判 谈判技巧 一般来说，商务谈判的过程可以划分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋 商阶段、 成交阶段和协议后阶段等几个基本阶段。 个人认为其中准备阶段、 开局 阶段、摸底阶段、磋商阶段是最能体现谈判技巧的 4 个阶段。 一、准备阶段技巧 舌战如兵战 , 也要“知己知彼”取胜。因此在商务谈判中应该对有关谈判的 情况了如指掌 , 做到心中有数 , 只有这样 , 才能在谈判中处于有利地位。 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉 , 派高级