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岗位工作说明书 范例 MT公司岗位工作说明书销售组长工作说明书一.根本资料岗位名称:销售组长所属部门:销售部岗位编码: XXXXXXX 定员标准:2人挺直上属:销售经理分析日期:2010年8月二.岗位职责(一)概述销售组长负责所管理小组总体销售目的〔分销、助销、促销、销量等〕的实现，以及所掩盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的根本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目的的实现,以促进MT公司业绩蒸蒸日上.(二)工作职责1.参加销售代表的聘请和挑选,负责帮助销售经理的工作。2.负责组织本组人员执行销售经理下达的销售方案、促销方案和促销活动。3.负责组织销售人员每天对所管辖的业务等管理工作。4.把握本组的销售动态,加强跟踪与沟通,准时找出问题并赐予订正指导,调动本组人员工作主动性及思想动态,对于重大问题应准时向销售经理汇报。5.组织本组人员做好售前、售后工作,带着本组人员妥当处理顾客投诉和工作中所发生的各种冲突。7.管理和培训销售代表把握根本工作技能，设定销售代表的工作目的,履行工作职责 ,保持销售小组的高效经济的运作。8.带着本组人员做好与各部门的协调工作。9. 实地销售报告的汇总，总结,负责对本组员工工作的考核。三.其他职责完成领导交办的其他临时工作四.监视与岗位关系1.所受监视:挺直受销售经理的监视所施监视:销售小组的销售成员2.与其他岗位关系1)内部关系:与公司内部的而其他部门有这不行分割的联络2)外部关系:与销售有关的合作公司,客户,消费者等业务上的合作关系,政府部门,广告公司,媒体等3)本岗位职务晋升图可挺直晋升的职位: 销售经理助理销售经理可互相转化的职位: 营销售后可升迁至此的职位: 销售人员五.工作内容1. 市场开发(1)搜集有关MT公司各方面信息，理解其在客户需求及竞争对手状况;(2)进展信息处理、分析，确定市场目的;(3)与潜在客户联络。2. 维持市场份额(1)跟踪客户需求，努力进步市场份额;(2)理解竞争对手状况;(3)理解客户产品信息;(4)理解行业动态、行业研发状况及现有市场的状况。3. 完成订单(1)承受订单，交付销售内勤;(2)跟踪客户信息制定投产方案;(3)监视生产，保证供货;(4)每周制定发货方案，交销售内勤;(5)把发货信息输入电脑，向客户催款。4. 信息反应(1)内部信息反应，将交货投产的有关状况;向经理报告(2)外部信息反应，处理客户产品不满的问题以及正常的信息沟通。五.岗位权限1.对本职工作范围内合理性支配建议权；2.销售代表工作业绩评审异议权；3.销售经理工作相关大事提示权。4.对下属员工的监视指导权5.对销售策略提出改好心见六.工作条件及环境工作环境室内室外工作压力大适中小工作风险大适中小办公设备电脑电话七.任职资格1.工作阅历:3年以上销售工作阅历2.专业背景要求:曾从事本行业销售工作2年以上3.学历要求:本科以上4.年龄要求:25岁以上5.个人素养:1)工作仔细，责任心强，擅长表达，主动热情2)老实牢靠,有较强的沟通及理解力量，擅长劝说，应变力量强3)做事主动主动，工作有条理，擅长思维，可以面对压力，承受挑战4)勤奋上进，责任心强，有自律性5)工作仔细负责，有团队协作和组织力量6)思路清楚，有较强的语言表达力量，亲和力和组织协调力量．6,专业学问熟识操作WORD.EXCEL等办公软件,简洁的英语听说读写力量,熟知市场营销理论七.绩效考核管理1.销售经理每月一次对销售组进步行日常工作检查与考核,依据考核结果安排绩效工资与其他收入2.依据业务指标完成率,贷款回收率确定其他工资形式3由上级领导对考核结果进展核实及牢靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比拟，准时将分析结果反应给本人。开发组长工作说明书一、岗位根本信息岗位名称:新产品开发组长所属部门:新产品开发部岗位编码: SSSSSS 挺直上级:开发部经理定员标准：2人分析日期：2012年8月二、岗位工作概述负责制定已确立工程的开发方案并组织加以施行,负责协作已确立工程的市场,并为市场部供应相应的资料,负责支配和指导新产品开发人员的工作。三、工作职责与任务一.)负责新品开发工程的管理1 编制工程施行方案2 进展工程成员的内局部工3 组织讨论工程运作过程中遇到的问题予以协调4 向上级汇报工程进展情况5 对工程组成员施行考核。二) 负责组织新产品和新技术的开发1.参加制订工程开发方案2.结合公司设备设计新产品的工艺,确定重点和难点,确定新产品的检验标准、