《市场营销（交）》期末复习题及参考答案.docxVIP

《市场营销（交）》复习资料 一单选题（共72题，总分值。分） 价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等, 采用（）。（0分） 广泛分销 独家分销 综合分销 选择性分销 （）方式更主张借助于“虚拟”社区与“现实”生活的互动，通过构建一个涵盖产品、服务、 渠道、品牌、促销、广告等营销内容的更“轻”、更高效的营销链条。（0分） 大数据营销 微营销 社会化媒体营销 云营销 采取直接销售渠道的企业不通过（）方式将产品卖给消费者或用户。（0分） 邮购 人员推销 代理商 展销定货会 公司准备向国外市场推出一种新的专利产品，它最可能采用（）的定价方法。（0分） 渗透定价 心理定价 撇脂定价 招徐定价 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（）° （0分） 国民收入 个人收入 个人可支配收入 个人可任意支配收入 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。（0分） 直销 广泛分配路线 密集分销 自动售货 在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。 0分） 从众心理 对于该商品未来价格变化的预期 逆反心理 以上说法全对 成长期的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（），争取新的顾客。（0分） 产品外观 产品质星 产品信誉 品牌偏好 工业品市场的特点是（）。（0分） 购买者数星多，但比较分散 所购商品的专用性不强，替代品较多 购买次数较少，购买规模大 非专家型购买，具有一定程度可诱导性 市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。（0分） 可改变 不可捉摸 可控制 不可控制 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为购买商品和服务供自己消费的个人和家庭, 被称为（）。（0分） 生产者市场 消费者市场 转售市场 组织市场 “企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。”这句话所反映的经营观念属于（）。（0分） 生产观念 推销观念 市场观念 社会营销观念 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。（0分） 营销环境 宏观营销环境 微观营销环境 营销组合 市场细分的依据是（）。（0分） 产品的同质性理论 8 .需求的同质性理论 产品的异质性理论 需求的异质性理论 “请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。”这两句对顾客说的话反映了 （）0 （0 分） 生产观念与产品观念的区别 生产观念与推销观念的区别 产品观念与推销观念的区别 推销观念和市场营销观念的区别 如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处丁?（） , （0分） 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 经销商与代理商的区别在于（）。（0分） 经销商无供货方授予的优先权，而代理商有 代理商掌握货物的所有权，而经销商没有 经销商掌握货物的所有权，而代理商没有 代理商无供货方授予的优先权，而经销商有 按照消费者对品牌的忠诚度来细分消费者市场，属于（）。（0分） 人口细分 地理细分 行为细分 心理细分 市场利基者发展的关键是实现（）。（0分） 多元化 避免竞争 紧密跟随 专业化 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑 关系是（）。（0分） 市场细分、目标市场选择、市场定位 市场细分、市场定位、目标市场选择 市场定位、市场细分、目标市场选择 目标市场选择、市场细分、产品定位 市场追随者在竞争战略上应当（）。（0分） 攻击市场领导者 向市场领导者挑战 跟随市场领导者 不作出任何竞争反应 按照单位成本加上一定百分比的加成来制订产品销售价格的定价方法，通常被称为（）。（0 分） 成本加成定价法 目标定价法 认知价值定价法 诊断定价法 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。（0分） 满足消费者的需要和欲望 获取利润 求得生存和发展 把产品推销给消费者 当产品在市场上的特点表现为销售数虽少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负 值，这时产品处于生命周期的（）。（0分） 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 口碑传播的过程是（）交流的过程。（0分） 消费者与消费者 消费者与经销商 消费者与企业 消费者与政府 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。（0分） 生产导向型 推销导向型 市场营销导向型 社会营销导向型 促销工作的核心是（）。（0分） 出传产品 沟通信息 建立良好关系 寻找顾客 每个行业的广告密度（广告支出占销传额的比重）有所不同，以下行业中密度最高的是（）。 （0分） 生产资料行业 中间品行业 消费品行业 投资品行业 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）。（0分） 附加服务 送货 产品保证 技术培训 微观市场营销学研究的是（）的市场营销活动及