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家具消费者购买行为分析及对策 沈阳理工大学课程实践 摘 要 改革开放以来，我国家具行业发展迅速，成为国民经济新的增长点。从手工半手工到机械半机械化，从传统到现代，从简单的储物装置到环保的绿色家具，我国家具行业的发展历程中充满了变革。家具是点缀人们生活的必需品，并随着人们生活的变化而改变。消费者生活水平的提高，对家具产品的要求也越趋严格，家具行业的竞争越来越激烈。 本文首先论述家具消费者的购买行为，了解不同的家具消费者有不同的需求，表现出不同的行为;然后从社会阶层、地域文化差异、个人等各方面对影响家具消费者购买行为的因素进行分析;阐述家具市场的现状，发现家具市场的问题，进而针对当前家具市场中存在的问题提出了进一步治理的营销对策。 关键词:家具市场;绿色家具;消费者行为;营销对策 1 沈阳理工大学课程实践 目 录 1 家具消费者购买行为分析 .............................................................................................. 4 1.1 理论概述 .............................................................................................................. 4 1.2 家具消费者类型 ................................................................................................... 4 1.2.1 低阶层家具消费者 ................................................................................... 5 1.2.2 中产阶层家具消费者 ............................................................................... 5 1.2.3 高阶层家具消费者 ................................................................................... 5 1.3 消费者购买动机 ................................................................................................... 6 1.4 消费者的购买决策过程 ....................................................................................... 7 2 影响家具消费者购买行为的因素 ................................................................................... 9 2.1 文化因素 .............................................................................................................. 9 2.2 社会因素 ............................................................................................................ 10 2.3 个人因素 ............................................................................................................ 10 3 家具市场现状及存在问题 ............................................................................................ 12 3.1 家具市场现状 ..................................................................................................... 12 3.1.1 家具消费需求总量大 .............................................