战术性市场营销及决策.pptxVIP

第4章 战术性市场营销与决策; 市场营销组合动态图;战术性市场营销的任务;5-1 市场营销手段;5-1-1 产品;市场需求生命周期与产品周期的关系;产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。 产品生命周期由需求与技术的生命周期决定。 企业开展市场营销活动的思维视角，不是从产品开始，而是从需求出发的。任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在。 例如，人类对“计算能力”的需求呈持续增长趋势，可用需求生命周期曲线来描述，即上图中最上方的曲线，首先是出现期(E)，随后是加速成长阶段(G1)，缓慢增长期(G2)，成熟期(M)和衰退期(0)。可以看出，从人类追求和可获的“计算能力”而言，至今仍处于成长市场阶段。对“计算能力”需求的满足形式与特定的技术水平相关，最初是借助计算尺这一特定技术形式的产品实现的，随后是计算器和计算机，每一种技术都曾把人类对计算能力的需求推进了一步。。;因此，每种新技术都有一个“需求——技术生命周期”，如上图的需求曲线中的曲线r1和r2所示。 每个“需求——技术生命周期”也包括：引入期、迅速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退期。 而在某一特定时间概念下的需求——技术生命周期中，随着领先产品为市场所接受，特别是进入成长阶段，都会出现一系列的产品形式来满足这种特定的需求。 下图表示的是一系列产品形式的生命周期P1、P2、P3和P4，每种产品形式都可能包括一组品牌，它们都有自己的生命周期。 ;产品生命周期的划分;产品生命周期图1;产品生命周期图2;产品周期图3;图4;问题：;产品组合;产品组合管理;制定价格;定价目标;定价的三种依据和方法;修订价格（1）：地区性价格;修订价格（2）：价格折扣与折让;修订价格（3）：促销价格;修订价格（4）：差别对待定价;修订价格（5）：产品组合定价;变动价格;如何成功发起价格变动;如何应对竞争者的价格变动;5-1-3 分销;5-1-4 促销;人员促销;广告;公共关系（Public Relations）;销售推广（Sales Promotion）;销售推广的方式;;5-2-1 市场营销组合的特点;市场营销组合的可控性;市场营销组合的动态性;市场营销组合的复合性和整体??;需求管理的8大任务;通过扭转性市场营销改正需求;通过刺激性市场营销创造需求;刺激性市场营销 A;刺激性市场营销 B;刺激性市场营销 C;通过重复性市场营销恢复需求;通过调和性市场营销稳定需求;通过维持性市场营销巩固需求;通过减少性市场营销削减需求;通过反击性市场营销矫正需求;通过发展性市场营销开发需求;5-3 市场营销创新;5-3-1 产品创新;核心产品层次的创新;形式产品层次的创新;延伸产品层次的创新;5-3-2 市场创新;市场创新：重新选择销售区域;市场创新：重新选择购买群体;5-3-3 过程创新;促销政策与传播方式的创新;价格政策与付款方式的创新;谢 谢