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整体品牌策略 双歧增殖保健品 文件编号：SN003撰 文：##审 核：## 1 前 言 关于品牌，我们能想起什么？万宝路、飞利浦、可口可乐……或者是SONY、强生？更或是昂立一号、脑白金？ 不错，我们早已为各种形式的传播“诡计”所左右。我们所购买的常常不再是简单的工业产品，而是一个个个性鲜明的品牌——它们包含着我们对产品、企业甚至企业人的全部认识。 临渊羡鱼徒生无奈，退而结网方为正途。 2 目 录 （一）品牌的起点——资源篇 （二）品牌的构建——定位篇 （三）品牌的经营——分生篇 （四）品牌的推广——传播篇 附件 产品入市策略 3 （一）品牌的起点 资 源 篇 4 来看看品牌的可用资源 资源篇 5 可用资源的整合形式 资源篇 取向一：以双歧增殖为核心作单一功能诉求，构建以肠道健康为主要特征的保健品牌。 表现形式：XXX双歧增殖胡萝卜汁、XXX双歧增殖增殖剂等…… 优点：易锁定目标人群、诉求点集中 缺点：难以同众多的双歧增殖类产品产生足够的差异化、难以解决双歧增殖类产品普遍存在的“高认知度与低关注度”的问题。 取向二：以“养、防、排、调”四大功能作支持，将保健概念提升至调节以肠道为主的人体微生态环境。特点：将产品的适用面扩展至所有人群，以概念的差异化作为品牌首要特征。要点：对于不同消费人群必须采用不同的诉求重点。 6 （二）品牌的构建 定 位 篇 7 品牌的定位 定位篇 品牌定位 调节人体微生态，健康来自天然 品牌核心概念 再造人体绿色生态 给消费者的利益 产品本身特性：三大核心成分提供四大养护功能 改变了服用者的生存状态：拥有绿色人体生态、拥有完全持久健康 消费者感受：沐浴天然、感受健康 服用者内心独白：让我的身心完美如天山的雪原与绿茵。 品牌核心价值阐述 原料采自天山北坡，绝无污染、自然天成； “养、防、排、调”四大功能，再造人体健康的微生态环境； 绿色原料+金牌专利，予人十足的价值感 ； 追求与天山自然生态一样健康的人体微生态； 生命品质来自健康。 8 品牌的核心 定位篇 品牌的核心 品牌名称 品牌核心概念 天山生态 产品名称 天山生态口服液（人体微生态调节剂） 产品核心概念 再造人体绿色生态 9 （三）品牌的经营 分 生 篇 10 品牌的资产与产品推广 分生篇 网络建设/终端规划 品牌资产管理 产品营销推广 品牌/企业形象 服务形象 产品推广营销计划 品牌要素 品牌核心 品牌效果 市场细分 产品定位 产品营销 营销渠道管理 终端有形展示 品牌整合形象 提升和维护 产品销售 促进 广告传播 11 品牌的分生延伸（分生）策略 分生篇 12 （三）品牌的推广 传 播 篇 13 传播的责任 传播篇 低认知 低关注 + 品牌的整合传播 传播篇 15 品牌核心用于360。的整合传播 传播篇 16 营销组合的原则 传播篇 产品原则 保持对消费者基本的可感知的价值（功效）； 注重经销商的销量与利润预期。 规格原则 方便性：60ml×8（旅行装、礼品装） 针对旅游出差者、亚健康上班族、孕妇、运动员、病患、送礼者 经济性：500ml×2（家居装、实惠装） 针对老年人群、儿童、体弱人群等 渠道与控制原则 除入市初期对试点市场较多采用扁平渠道控制模式并最终向分级经销商管 理加厂家助销回归外，均采用分级经销商管理体系和厂家助销制。 包装 充分体现天然、科技、价值 17 招商基本原则 传播篇 经销（零售）商吸引原则 富于新意与吸引力的产品概念+ 充满价值感的包装/多样化的包装选择可能+诱人的利润指标+ 详细而充满说服力的市场推动计划 18 上市基本策略 传播篇 试点市场选择策略 1）选择邻近地域的二至三个二级（地级）市场为试点市场，对一级城市 进行包围； 2）该类二级城市选取至少应具备以下三项条件之两者： 城市居民保健品消费意识较强； 城市居民具有一定的保健品消费能力； 城市居民对传播行为（媒体广告和终端促销）的接受度较高。 19 上市基本策略 传播篇 试点市场的整合入市策略 步骤代码Ａ　铺市 低调铺市、规范终端管理 步骤代码Ｂ　公关活动 当地官方主导的人群健康状况抽样及相应数据报告昭示。 目的：以可信的传播行为触发目标人群的健康危机感、制造急切的保 健需求； 步骤代码Ｃ　广告活动 以“一剑下天山、挑战亚健康”为主题的新闻、广告推广，同步促销物 料（POP等）上柜。 目的：迅速提升品牌知名度，呼应目标人群日益强烈的保健需求。 步骤代码Ｄ　终端主题促销