销售正确提问的九种方式.pdfVIP

正确提问的九种方式 在销售过程中， 最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑 进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问 题。只有在我们能够了解顾客时，我们才能进行销售。因此，有效的提问将对我们能否成交起着 决定性的作用。 1．开放型的问题。 什么是开放型的问题，举个例子： “陈卓你好吗？” “很好！” 我问他的是“身体好？工作好？亲戚好？女朋友好？收入好？还是感情好？”他不知道我到 底问他哪一个好