中层管理人员分组讨论.pptxVIP

中层管理人员分组讨论;;;XX证券中层管理人员分组讨论的基本程序;各抒己见、集思广益的基本准则;START!;步骤一：XX证券所面临的主要战略策划议题的讨论;常见的战略策划议题 1、客户群 1.1、哪些目标客户群是XX证券要努力吸引的? 1.2、哪些目标客户群XX证券想要服务，但并不愿意投入更多的资源？ 1.3、XX证券在高科技和国企改革领域目标客户群有何行业侧重？ 1.4 1.5 1.6 2、产品/服务 2.1、XX证券产品/服务的广度和范围如何确定？ 2.2、如何巩固和提高已有主要产品/服务的市场份额，形成规模效益？ 2.3、应推出什么样的新产品/新服务？ 2.4 2.5 2.6;常见的战略策划议题 3、跨地域市场 3.1、XX证券目标客户群的地域分布是什么？ 3.2、针对不同地域市场的产品/服务有何特点？ 3.3、跨地域投资银行及风险投资业务应具备哪些特点？ 3.4 3.5 3.6 4、渠道/通路 4.1、XX证券通过什么渠道才能达到目标客户？ 4.2、针对不同产品和服务的渠道是什么？ 4.3 4.4 4.5 ;常见的战略策划议题 5、纵向整合度 5.1、如何确定XX证券在各价值链中的位置及竞争对手？ 5.2、XX证券是否需进行纵向的收购和兼并？ 5.3 5.4 5.5 6、XX证券的价值号召力是什么？ 6.1、客户能获得的价值是什么？ 6.2、为什么客户要使用XX证券的产