东西南北开阖,九牧卫浴纵横。万马堂-九牧深度营销案例.pptVIP

浙江战役似乎即将成功，但两件事影响了事情的结局： 一、分销商公然爆料九牧浙江总代理暗渡陈仓，开设另外一家公司，代理九牧最主要(zhǔyào)的竞争对手品牌，并且指出了仓库所在地； 二、在九牧集团的压力下，H总最终对自己失去了信心，放弃了承诺兑现分销商的要点。 浙江会议在无可奈何中结束，九牧集团领导立即找H总谈话，谈话历经了两天，最后H总无心经营九牧的前提下，万般无奈之中不得不取消H总的总代理权利，至此，这位开疆有功、管理混乱的浙江H总，明摆着去经营九牧竞争对手的品牌了，随后而来的是防止H总胡乱抛售4000万元的九牧存货，如同抗日战争的台儿庄战役一样，疏散工作成为了一个大难题。 WWW.WMTAD.COM | FOX@WMTAD.COM | 021 | 上海市华山路1557号3层 第三十页，共36页。 万马堂在和九牧协商后，决定支持九牧集团成立过渡公司，对分销商分别进行沟通、安抚、以及进行安全经营的引导，为此，万马堂汤总决定留在浙江市场半年时间，辅助浙江市场的工作。浙江市场分销商的梳理工作在本案例(àn lì)截至的尾期按部就班的展开了，一时间走马换将、重新布局，浙江这个九牧卫浴的顽疾市场，终于走向了正规，虽然整个五一时期没有像其他省份一样火热销售，但去腐呈新，未尝不是一个大吉大利的新开始。 应该说，是九牧卫浴集团领导的果断决定，加上万马堂的专业操作，让类似于九牧浙江这样的商业暗斑不得不褪色出局。留下来的积极、正气的分销商们，看到了九牧集团总部的信心，他们从晦涩中走了出来，同样占到了全国九牧销售精英的行列！ WWW.WMTAD.COM | FOX@WMTAD.COM | 021 | 上海市华山路1557号3层 第三十一页，共36页。 尾 声 4月16日签约，14天筹备，3天总攻，14天安定诸侯；依靠(yīkào)强大的市场实战经验，和完备的防御措施，以及多种复合型人才的临场能力，万马堂在服务九牧卫浴的第一战中获得了胜出，也收获了尊敬。 30天，足迹遍布6个省市地区，30多个城市、县级城市，60多份访谈纪要、70多张平面广告、数千张终端照片、数十页纸的营销报告、80000多字的文字策划内容、 100GB录像资料、无数个不眠夜的分分秒秒…… 汇集在短短的五一假期三天促销，经过九牧集团最终确定，万马堂负责的区域，实现回款3亿4千万元！上海万马堂在北上广三地广告公司的PK中，一棒击出了本垒打。 WWW.WMTAD.COM | FOX@WMTAD.COM | 021 | 上海市华山路1557号3层 第三十二页，共36页。 在中国广告行业中，3天时间，在一个建材耐用品行业，完全依靠地面广告运动的营销推动，实现3.4亿元营业额！不知疲倦的万马堂，在兢兢业业的工作中，无意中创造了一个企业事先也无法预料的传奇。 万马堂实践了自己公司的工作愿景：为企业的市场而工作！向营业额进军！这是万马堂“五角大楼服务模式”的成功，如果中国广告公司不再是写写字、画画设计的自练公司，中国本土广告就大有希望。希望中国在未来，崛起更多的具备服务能力的新一代广告公司，万马堂愿意与大家(dàjiā)交流经营心得。 单品的促销广告规范(guīfàn) 全套系的促销广告标准 全店内产品的促销广告效果示范 WWW.WMTAD.COM | FOX@WMTAD.COM | 021 | 上海市华山路1557号3层 第三十三页，共36页。 正可谓： 七天，兵分四路，下市场调研，沟通总代理打下伏笔； 七天，缜密决策(juécè)，会八路诸侯，详解分销商营销策略； 三天，五一促销，三亿四千万，热销东西南北获全胜； 两周，迫降浙江，重整经销商，九牧卫浴大展新履程。 WWW.WMTAD.COM | FOX@WMTAD.COM | 021 | 上海市华山路1557号3层 第三十四页，共36页。 感 谢： 感谢九牧卫浴董事长林孝发、副总裁林四南、总经理张彬、营销副总经理叶军、品牌总监许利民(lì mín)等九牧集团高层领导的信任及鼓励； 感谢九牧卫浴江苏总代理、重庆总代理、成都总代理、山东总代理、云南总代理等各位老总们的大力配合及支持； 感谢万马堂沈毅、汤