金牌销售员的销售话术(实用方法版).pptxVIP

金牌销售员的销售话术实用方法版金牌销售员的销售话术 第一讲：销售话术运用原理 第二讲：10 大强势成交话术 第三讲：13 大突破客户拒绝的话术 销售话术运用原理 “话术要因时间而异，因人而异〞 美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。〞金牌销售员的销售话术 不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，到达推销自己的目的，就必须仔细观察，了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。销售话术运用原理 同一句话，措词略有不同，效果相差却甚远 美国电影明星辛西娅.吉布，某次出席一个聚会，穿的是一件红色的大衣。第二天，许多亲友和记者来问及那件红大衣的事，问法有如下的不同：“吉布小姐，昨天你穿什么颜色的大衣？〞——自由式“吉布女士，你昨天穿了件大衣，是红色，还是什么颜色？〞——半自由式“是红的么？〞——肯定式“不是红的吧？〞——否认式“是红的，还是白的？〞——选择式“是深红还是淡红的？〞——强迫式销售话术运用原理 吉布事后对人说，她最不开心是听到“否认式〞的发问，对于强迫式也不感到愉快。她笑道：“他们何不问我那件大衣是浅绿还是深绿？那样我会爽快的答他——是红的〞。销售话术运用原理聪明的人都喜欢用间接法来应酬，但是大都加以滥用，所以有时候弄巧成拙一般来说，但凡