[销售人员宝典]颠峰销售天龙八步法.pptxVIP

颠峰销售天龙八步法天龙八步第一步 我一定要找到你第二步 我一见你就笑第三步 其实你不懂我的心第四步 爱要怎么说出口第五步 一场风花雪月的事第六步 问世间情为何物第七步 将爱情进行到度第八步 执子之手，与子偕老第一步 我一定要找到你 — 广泛收集全面撒网当我们在众里寻她千百度时，却发现蓦然回首，那个她就在灯火阑珊处。竞价排名的客户在哪里寻找潜在客户寻找潜在客户展开商业联系认识的人中开掘客户结识其它销售人员实践五步原那么消费者经历增值资料分析法资料分析法报章资料：新闻类报纸〔广告、产业方面的消息〕、专业性报纸和杂志〔行业资讯〕等统计资料：相关部门的统计报、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计资料、行业团体公布的统计资料等资料名录： 黄页、公司年鉴、协会名录等网络资料：竞争对手网站、行业门户网站，地方信息港、网上黄页等锁定对象 在进行销售时，我们首先应该找准销售对象，确切的知道谁才是你真正需要找的那人：是使用者、付费者还是有决策权的人，有的时候是统一的，有的时候却可能是分开的。第二步 我一见你就笑 — 找准对象重点培养瞎子摸象，事倍功半！客户的四种态度-有强烈的购置意向，想购置使用竞价排名效劳-虽然有购置意向，但还关心其他一些问题-尚在信息收集阶段，还没有决定是否购置-根本不想购置将客户分为A、B、C三种类型A、主动来百度谈合作、明确付款方式的意向客户B、担忧愿意点击、