保险公司专业化销售与增员78页.pptxVIP

专业化销售与增员;;从事一项别人认为很体面的工作； 我是一个苦苦寻找爱情、追求梦想成就事业的人； 我是一个“不得已而为之〞做保险的人……;14年中;14年后;人生格言;营销队伍一老兵 保险业里一滴水 我是除了保险什么都不会的梁军;讨论：;销售的欲望有多大。 对于寿险的功能和意义完全的信服〔来源于理赔和一些风险事例〕 对于公司文化的完全认同 对于上级主管销售能力的信赖！;思考：客户买保险会考虑那些？;真相二 人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当您最需要钱的时候，能走到您身旁的钱。 ;真相六 人寿保险的需要是存在的，不管你买不买保险，每天都有人购置保险。;我要买什么保险？;客户为什么选择我？; 其实我们发现，客户就在我们身边，有时候是我们自己阻碍了自己的视线！ ;;缘故到底有多少人;四个月的等待;转介绍开掘;熟悉的声音;陌生开拓开掘;消费对象:经常消费的商家名单，超市，花市，大卖场，电信局，　　　　美〔理〕发店等。 专业人员：医生、老师、律师等。 所属组织或社团：教堂，俱乐部，宗教组织及协会团体中认识的人。 打球？游泳？跳舞？ 新公司的负责人 名片：参加更多的展会与活动，索取名片;验血证明; ;购置心理分析;;购置心理;我们为什么要作需求分析：; 单身客户谈什么：父母、自己 丁克家庭谈什么：父母、自己、爱人 三口之家谈什么：父母、孩子、自己、爱