整合营销传播营销教材.pptxVIP

策略思考的几个工具 ;策略从何而来？ 品牌：干子 干子是一个有为的年轻人，憨厚实在，脚踏实地，虽 不是貌似竹野内丰，但心地善良、学识丰富，平时也 有些小幽默，有别于时下浮夸的男性。 且干子有二室一厅婚房1套，工作稳定，月薪3000元， 并且善写抒情散文，情书更是不在话下，对待恋人， 愿意100%付出，早上送早餐，下班接送，对待丈母娘 也是殷勤之至。 同龄人眼里，干子是个“钻石”王老五，长辈眼里，是 个“上进”的好青年。;目标消费群：淳子 她是25-30岁，居住在合肥市肥东的女孩，大学教育程 度，月收入1500元人民币，无兄弟姐妹，父母属城市 中等收入群，生活平淡朴实，身材高挑，会做家事， 娴淑，爱读张爱玲的小说，喜欢运动与旅游。 目标消费群： 淳子对爱情的看法非常罗曼蒂克，事实上她一直在寻找 自己生活中的另一半，读爱情小说的时候，她时常会被 感动的流泪，不知是为了故事，还是自己？她也弄不懂！ 但她相信世界上会有真爱，所以她一直在努力寻觅那个 能用心打动她的白马王子，一个她可以托付终身的伴侣。;竞争状况： 小洪：他认识淳子已有三年，住在她家的隔壁，每 周会遇见淳子二次，长相酷似木村拓栽，有艺术气 息，善于拍拖，淳子对她印象不错，但不是很信任 他，因为他好象有些“花”。 大头：他是淳子的新同事，风度翩翩的纯情书生， 虽然相识不久，但淳子对他印象很好，而且天天见 面，值得注意：大头目前对淳子还未发动进攻，淳 子对他也不是非常了解，只是心存好感而已，但大 头是个潜在的强有力的对手。;消费者认知： “干子？我知道，憨憨傻傻，很老实，好象对 我不错，就是见了我就脸红” “小洪、大头也不错，但是，谁才是我可以信任 并托付终身的伴侣呢？ ;策略的任务：（期望目标消费者改变的想法或采取的行动） “啊！我不知道干子是这样的爱我，好幸福的感觉，真该考虑嫁给他” 单一诉求主张： “干子的真爱会让淳子幸福一生” 语调风格： 用那种老实的让人不由的心生爱怜的方式打动她的心淳朴的、诚恳的语调就好象那种无论风风雨雨都会守在身旁的一颗诚挚的心 洋溢的是即将到来的“幸福” 具体行动计划： 什么时候行？怎么行动？; S W O T;策略思考的工具 A、SWOT分析 *找出市场行销的关键问题：Key Issue ;B、品牌三角分析 ;C、NOW（现在）：Point A Future：（未来）：Point B ? Point A ——沟通的起跑点 试图了解对方现在如何想，包括喜欢或不喜欢的原因，这是Point A Question：（问题） 我们在广告中要做些什么？ ?? Point B ——沟通后的目标 如果消费者今天这么想，理想上，我们希望他们未来如何想，将此 撰写下来，那就是Point B 。 ? 沟通策略的定义 叙述一切将消费者（目标对象）从Point A带到Point B的必要活动 ; ?举例： 1、某人已经非常喜欢一个产品，你要做的是拍拍对方的背：“对极了，非常好，继续吧！” 广告此时就是使人们对此一产品继续喜欢。 2、面对一领导品牌，占有大的份额，怎么办？ 此时，就是设法让那些人对自己正在卖的这个产品觉得很好，选得真正确！ ? 3、面对不喜欢这个产品的人或没有任何感觉的人，怎么办？ 此时，了解原因，展开之“辩论”的架势，试图说服对方，并将 理由合理化，促使对方从另一角度去看产品。;整合营销传播 （Integrated Maketing Communications);关于整合营销传播的一个误区 多传播技能的运用 = 整合营销传播 ;一些概念;4P 4C;IMC企划模式原则 ： 整合营销传播是将整个企划的焦点置于消费者、潜在 消费者身上，并尽可能使用消费者、潜在消费者的行 为资讯作为市场区隔的工具。 ;;;整合营销传播的意义 透过使用一些根据消费者需求所衍生而得的沟通方 式，为产品建立一种认知价值，并使产品在消费者 心中与竞争产品区隔；如果消费者对这一产品的价 值认知持续的比竞争者大时，那么消费者就会对你 的品牌维持忠诚。;整合营销传播中心思想 各种意义的传播手段,都可以运用来完成我们所设定的 传播目标,并且由于传播目标是由我们所欲改变、修正、 强化的消费者行为所主导,所以以此目标所运用的各种 传播手段才不会误入歧途,也不会无助于传播目标的达 成.同时我们将营销转化为传播,传播转化为营销,二者 密不可分.;建立关系消费者资料库 消费者/潜在消费者 接触点管理 在某一时间、地点，或者某种状况下，厂商可以与消费者沟通。 整合传播的有效是必须寻找到消费者的有效接触点，进行传播活动。