汽车营销渠道PPT文档资料.pptVIP

;学习内容;营销概念;;;销售与推销;分销概念;;分销模式介绍-直接渠道-韩国汽车的经销模式;;分销模式介绍-间接渠道;分销模式介绍-美国汽车的经销模式;;分销模式介绍-日本汽车的经销模式;;分销模式介绍-英国汽车的经销模式;;中国当前主要汽车渠道模式;总代理制 渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→下级代理商→最终用户。进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马等。 区域代理制 渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少 特许经销制 渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。区域代理制实施一段时间后，汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。 品牌专卖制 渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠道模式。主要以“三位一体”（包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店 和“四位一体”（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。目前广州本田、上海通用是这种模式的代表。 ;;4S 模式;4S;4S店的优势;4S店的劣势;4S店出路;总结;