企业战略联盟培训课程.pptxVIP

第六章 企业战略联盟;通过本章的学习应能够:;教学内容;成功案例：可口可乐VS腾讯;腾讯牵手可口可乐：完美的合作 ;第一节 企业战略联盟概述;一、战略联盟的定义;美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R. Nigel）;关于战略联盟的定义，学术界还存在着多种解释： ;我们的理解：;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:51:5601:51:5601:515/28/2021 1:51:56 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:51:5601:51May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:51:5601:51:5601:51Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:51:5601:51:56May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:51:56 上午01:51:565月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:51 上午5月-2101:51May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:51:5601:51:5628 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:51:56 上午1:51 上午01:51:565月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:51:5601:51:5601:515/28/2021 1:51:56 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:51:5601:51May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:51:5601:51:5601:51Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:51:5601:51:56May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:51:56 上午01:51:565月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:51 上午5月-2101:51May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:51:5601:51:5628 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:51:56 上午1:51 上午01:51:565月-21;二、战略联盟产生的背景;三、战略联盟产生的动因;ABB公司：联手本地企业扩大市场;实现规模经济;减少风险;厦华与联想：优势互补实现双赢;开拓市场;大企业病;组织学习;战略缺口（泰吉Tyebjee和奥斯兰Osland）;四、战略联盟的特点;五、战略联盟的形式;合资。由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成企业；是目前发展中国家尤其是亚非等地普遍的形式。合作各方将各自的优势资源投入到合资企业中，从而使其发挥单独一家企业所不能发挥的效益。 研发协议。为了某种新产品或新技术，合作各方鉴定一个联发协议；汇集各方的优势，大大提高了成功的可能性，加快了开发速度，各方共担开发费用，降低了各方开发费用与风险。 定牌生产。如果一方有知名品牌但生产力不足；另一方则有剩余生产能力；则另一方可以为对方定牌生产。一方可充分利用闲置生产能力，谋取一定利益；对于拥有品牌的一方，还可以降低投资或购并所生产的风险。 特许经营。通过特许的方式组成战略联盟，其中一方具有重要无形资产，可以与其他各方签署特许协议，允许其使用自身品牌、专利或专用技术，从而形成一种战略联盟。拥有方不仅可获取收益，并可利用规模优势加强无形资产的维护，受许可方当然利于扩大销售、谋取收益。 相互持股。合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份；这种战略联盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。 ;灿坤：设计产品贴牌销售;企业联盟的基本形式分类;六、战略联盟成功运作的前提条件;获取技术;通士达：提升自身实力增加合作筹码 ;公司不一味地依赖对方，保持一定的独立性。 在产品设计上，双方有时意见不一致，通士达公司敢于坚持自己的主张。 针对外销基本上由对方掌控的情况，通士达公司在国内建立了销售网，逐步开拓国内市场，以防范外销变化给企业造成的风险。 更重要的是公司加强了技术中心的建设，增强技术创新能力；实行易地改造，提高了生产能力和生产水平。 ;;第二节 战略联盟理论;价值链理论;波特价值链解释;网络理论;动态联盟企业（网络企业）;动态