保险营销资料_增员与选材(ppt59页).pptVIP

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增员与选材;为什么要增员?; ;量大才出质;先量后质;增员增加你的财富;增员有利于个人业绩提高;增员是建立与发展;增员让你拥有更多的时间;增员让你拥有自己的企业;增员让你拥有更高价值;如何成功增员;1、理想的增员对象;2、人格特质;增员的途径与来源;直接认识的亲朋;连锁推介; ;扩大生活圈子;目标市场拓展;陌生拜访;邮递接触;社会招募;组织招募;增员的面谈技巧;建立信任与了解;初次面谈的提问要点;增员实用话术;当被增员者说“NO”;当被增员者说“NO”;当被增员者说“NO”;当被增员者说“NO”;展现冲突点;增员的心态与愿望;增员的习惯;养成一鱼三吃习惯;每日三增员;克服增员六大障碍;为什么要做保险;保险行业如何帮助你梦想成真;保险是朝阳行业;为什么要加入你的保险公司;公司的优势;为什么要跟你做保险;展现自己荣誉;做保险很难;万事开头难;我不适合做保险;没有人天生适合做保险;无底薪也无封顶;以人为本的增员理念;人是保险业中最重要的因素;谁是你增员的对象;乍见之欢,先过自己关;选才时的误区;以貌取人;十、如何留下成功的增员; 增员,让成功吸引成功! 做人成功、做保险成功,才能增员成功! ;谢谢!

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