保险营销异议和促成.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 24页
2021-10-31 发布于山西
举报
版权申诉

保险营销异议和促成.ppt

1、本文档共24页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2000年4月份加入中国人寿历任业务员、业务主任、组经理、分处经理、处经理大连个险渠道“保单销量英雄奖” 大连个险渠道“百强精英奖” 团队荣获大连市“振兴大连百强团队奖” 大连个险渠道“绩优团队奖” ;异议处理; 在保险行销中，我们不仅开拓保户、约见拜访时常常遭到准保户的拒绝，就是在进行商谈时绝大部分的准保户，对营销员提供的寿险计划也会提出质疑、反驳进而拒绝投保。因此，如何有效的化解客户的拒绝，即异议处理。在整个寿险行销过程中占有相当重要的位置。能否闯过这道难关，相当程度上决定了寿险行销能否成功，推销自拒绝开始。而一个成功的营销员善于利用异议解决问题，走向成功！;课程大纲;推销流程;常见异议研讨;异议产生的原因;产生异议的真正理由;异议处理时面临的障碍;异议处理的步骤;注意事项;结束赠言;促成面谈;促成是“临门一脚”，是行销的目的，一切努力都是为了这一刻的到来。成功签约对客户得到了适合的保障，对营销员完成一次销售的活动，是一件互惠互利的事。;课程大纲;推销流程;促成是什么？;促成的步骤;促成的时机;促成时注意事项;结束语; 春有百花秋有月；夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，都是人生好时节。 ;祝各位快意人生成功创富！;谢谢