业务精英培训课程.pptxVIP

打造业务精英;要想成为业务精英，弄清两个关系：;“思”与“学”;;;三从：公司精神要遵从； 领导安排要服从； 客户意见不盲从； 四德：德-___________； 言-妙语沟通促客情； 容-___________； 功-知识技能样样精。;以维护公司为荣，以损害公司为耻； 以服务客户为荣，以坑害客户为耻； 以主动学习为荣，以逃避学习为耻； 以勤于沟通为荣，以投机取巧为耻； 以团结互助为荣，以拉帮结伙为耻； 以良性竞争为荣，以嫉贤妒能为耻； 以遵守纪律为荣，以破坏纪律为耻； 以节约费用为荣，以浪费资源为耻 ; 产品知识； 行业知识； 装修常识； 房地产知识； 楼盘资料；;;第一节： 认识家装市场;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:08:5101:08:5101:085/28/2021 1:08:51 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:08:5101:08May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:08:5101:08:5101:08Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:08:5101:08:51May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:08:51 上午01:08:515月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:08 上午5月-2101:08May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:08:5101:08:5128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:08:51 上午1:08 上午01:08:515月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:08:5101:08:5101:085/28/2021 1:08:51 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:08:5101:08May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:08:5101:08:5101:08Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:08:5101:08:51May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:08:51 上午01:08:515月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:08 上午5月-2101:08May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:08:5101:08:5128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:08:51 上午1:08 上午01:08:515月-21;??环境发展解析—拉动经济的三驾马车;人口结构的城市化——目前城市化水平为47%左右，2022年预计达到56%，1500万人要进城，还有每年600万左右的大学生毕业留城；;社会运行的市场化——到2022年家庭装修行业将达到一万三千亿的产值；;家装行业发展趋势;10年家装公司/设计师渠道发展趋势;;认识家装设计师;老鸟设计师：;老鹰设计师：;第二节： 打造家装精英;1、装饰公司的信息来源 2、制定操作模式 3、家装业务员学习知识 4、拜访前的准备 5、拜访应得到的信息 6、拜访 7、市场保护避免冲突 ;（1）通过内部信息获得。搜集各类装饰公司的资料，甚至 可以用：“扫街”的笨办法建立市场档案，对各类装饰公司的 资料进行分析，寻找适合与我公司品牌合作的客户。 （2）通过外部信息获得。 装饰协会。很多地方有协会，而且很多协会都有自己的会刊。 贸易展览或交易会 。 广告。 （3）通过终端获取。 ;2、制定操作模式;3、家装业务员学习知识;4、拜访前的准备;5、应该搜集到的信息;6、维护巩固;7、市场保护，避免冲突;第三节： 家装渠道实战技巧;家装渠道合作模式解析 立体家装操作的解析 有效的市场推广 ;家装公司/设计师渠道发展趋势;二、正激励考核模式;一、单一返点模式;一、单一返点模式; 可复制性; 资源配置; 模式特点; 可复制性; 资源配置;三、分销渠道模式;三、分销渠道模式;三、分销渠道模式; 模式特点; 可复制性; 资源配置;五、立体专业模式;五、立体专业模式;五、立体专业模式;五、立体专业模式;立体家装操作解析;;