业务谈判技巧.pptxVIP

谈 判 基 本 策 略;本片学习要点;一、正确认识商务谈判的特点;一、正确认识商务谈判的特点;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;三、了解谈判的风格和方法;四、发现和利用自己的优秀个性;四、发现和利用自己的优秀个性;五、突破障碍，通过谈判成就大事;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:09:0501:09:0501:095/28/2021 1:09:05 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:09:0501:09May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:09:0501:09:0501:09Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:09:0501:09:05May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:09:05 上午01:09:055月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:09 上午5月-2101:09May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:09:0501:09:0528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:09:05 上午1:09 上午01:09:055月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:09:0501:09:0501:095/28/2021 1:09:05 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:09:0501:09May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:09:0501:09:0501:09Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:09:0501:09:05May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:09:05 上午01:09:055月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:09 上午5月-2101:09May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:09:0501:09:0528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:09:05 上午1:09 上午01:09:055月-21;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;洽谈人员不仅要对自己的情况了如指掌，而且应该清楚所提的建议给对方带来什么利益，并且最好把能给对方带来的利益用具体的数字清晰地摆在明处，同时还可以告诉对方如果对方不做这笔生意，将会有什么损失。 如果你是买主，就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况，主要是指哪些产品质量比他高或产品价格比他低，给你的对手造??一种紧张气氛。 如果你是卖主，也可采取类似方法，如可以透露一些提供产品比你次或价格比你高或提供条件比你差的同行情况给买主，还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销，存货不多，欲购从速的印象。;让步在先可消除对方的紧张和疑虑，产生善意并创造出活跃、和解的气氛。同时还能为你在稍后向对方提出互相让步的要求而又不暴露自己的弱点创造一个契机。该方法有别于其它以让步为基础的方法，其特点在于作出让步时并未要求对方同时或马上给予相应的让步。 运用先让步技巧时，出让的价钱绝不能太大，否则会严重损害己方随之而来的议价地位。 另外，接受让步一方会把该让步当作软弱的标志，会期望从中获利更多，态度可能会更强硬。;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;一、组织理想的谈判班子;二、谈判前应做好准备工作;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;四、很快地判断和了解对方洽谈人员的信息;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;一、从对手的身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手的身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手的身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手的身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手的身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手的身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手的身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;二、先动摇对方立场 三、掌握谈判的节奏;四、出现僵局时，尽量不让步;四、出现僵局时，尽量不让步