业绩提升秘籍之销售技巧培训课件.pptxVIP

业绩提升秘籍之附加销售技巧过强培训目标1、掌握附加推销技巧2、提升终端店铺的销售业绩3、提高员工和顾客的沟通技巧给大家讲个故事老太太买水果的故事不想要-_-小贩A我的李子大又甜！老太太买水果的故事买两斤酸李子小贩B我的李子有酸和甜两种请问要那种？老太太买水果的故事我儿媳妇怀孕了(*^__^*) 大妈为啥要买酸的李子？小贩C老太太买水果的故事那吃些什么好？小贩C恭喜大妈就要抱孙子了其实还要加强营养！老太太买水果的故事嗯，多少钱一斤？小贩C猕猴桃对孕妇挺好它味道也是酸的还含有丰富的维生素和矿物质老太太买水果的故事真的么？来两斤猕猴桃！小贩C价钱虽然贵些25元一斤但是对胎儿健康非常好老太太买水果的故事嗯，以后就到你这儿买吧^_^小贩C您儿媳妇要经常吃水果猕猴桃货一到我就送上你家这样您不用走且水果很新鲜9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。销售技巧的魅力同样的产品，不同人销售得到的结果是截然不同的！A、达不成销售B、达成销售C、连带销售D、连带销售+延伸下次销售 和顾客成为朋友需求点产品产品产品产品产品产品我想要的其实是……我们从三个小贩卖水果得到什么启发？卖点导购顾客的需要适合的产品你的产品知识+=顾客的消费能力连带销售的三步曲 １．确定顾客的需求和兴趣。 ２．建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。 ３．对顾客反映进行测试。 什么叫连带销售？目标消费者真正购买他需要的产品之外，创造并发现其他没有被满足的需求，通过挖掘和利用而达成的销售称为连带销售。连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标 。什么是连带销售？ 就我们的零售而言，附加推销是在导购人员确定一次成交后的再一次销售行为。连带销售的意义对个人：销售的提升；能力的提升和体现；升职机会的增加；收入的提升（提成、升职）；对公司：店铺销售的提升；公司资金；货品周转速度提升公 司的发展速度加快；提升市场占有率；对顾客：我们能满足顾客的额外需求；为顾客提供更好的服 务；老顾客的不断增加。量化附加推销 连带率=销售总件数/交易总单数让我们来算一算平均客单价进店人数成交率连带率销售金1.140010004%1.61760025600算一算 5000 × 10 × 2=100000× 30 =3000000 商品单价×成交顾客数×连带率×月=月销售额 5000 × 10 ×1.2=60000× 30=1800000影响连带销售的因素？影响连带的因素顾客因素自身因素顾客因素“不想看了……”添加标题添加文本样式添加文本样式“这个不适合我”添加标题添加文本样式添加文本样式“真的没有我想要的了”添加标题添加文本样式添加文本样式事实上 更多的困难来自于我们自身害怕被顾客拒绝做附加不够主动自身因素被拒绝 销售中怎样算拒绝？顾客的语气？顾客的表情？不主动努力不一定成功，但不努力一定不会成功！附加销售其实很简单 只要你有附加意识，用心去照顾每位顾客，就会取得成交！试穿货品时等待货品时附加 时机决定购 买时购买金额接近贵宾卡送宾时适时推销顾客买单时收银员附加推销技巧——时机如何提升连带销售？从订货到销售总结出提升店铺连带销售的六大绝招！第一招货品结构要合理，货品组合成系列 第二招货品陈列有重点有系列 第三招导购知识要配套 第四招连带销售有方法 第五招例会技术要强化 第六招奖励考核机制要配套 第三招导购知识要配套 １．空场时间相互考核、试穿评点 2.每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源――时尚杂志 3.要参加公司组织新品FAB的开季培训第四招连带销售有方法 故事回放：Ａ店铺新到了两款裙子，一件长款，一件短款。为了推动新款的销售，店长在早会中提出如果谁能够把这两件衣服一起卖掉，将获得20元的连单奖金。 虽然有了鼓励，但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件裙子。有一天，来了一个年轻女孩，看中了其中的一件短款的裙子，导购Ｂ及时上前询问：“美女，这