《国际商务谈判》-课程教学大纲.docVIP

《国际商务谈判》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码课程名称：国际商务谈判 英文名称：International Business Negotiation 课程类别：专业课 学 时：32 学　　分：2 适用对象: 国际经济与贸易专业、国际商务专业本科生 考核方式：考试 先修课程：贸易实务与管理、跨文化商务沟通 二、课程简介 中文简介：《国际商务谈判》是一门兼具理论性与实用性的学科。课程从经济贸易人员的实际需要出发，以具有代表性的商务谈判为重点，阐明有商务谈判的基础理论、基本知识以及商务谈判的基本技能。本课程是从事商务贸易工作的一门必修课程，它对国际贸易、国际商务专业学生从事商务贸易活动具有很重要的指导作用。 英文简介：The international business negotiation is a subject of both theoretical and practical. Starting from the actual needs of economic and trade personnel, focusing on typical business negotiations, the curriculum clarifies the basic theories, basic knowledge and basic skills of business negotiation. The international business negotiation is a compulsory course in business trade, it has a very important role in guiding the students majoring in International Trade and International Business in business and trade activities. 三、课程性质与教学目的 通过学习本课程，使学生掌握涉外商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序和常用策略，在实际谈判中运用谈判知识的方法和艺术。具备语言应用能力、谈判组织管理能力，提高学生的综合业务素质和在涉外商务活动中的谈判能力，增强学生对涉外经贸工作的适应性。本课程是国际经济与贸易、国际商务专业本科生技术实践课之一。 四、教学内容及要求 第一章 国际商务谈判概述 （一）目的与要求 1、熟悉国际商务谈判的概念、特点、种类。 2、掌握国际商务谈判的基本原理、基本要素，特别是国际商务谈判的原则和程序。 （二）教学内容 1、国际商务谈判的概念：国际商务谈判的定义；国际商务谈判的特点；国际商务谈判的种类。 2、国际商务谈判的基本原则。 3、国际商务谈判的基本程序。 （三）思考与实践 总结国际商务谈判与一般贸易型谈判的共性与特殊性。 （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学 第二章 国际商务谈判的理论基础 （一）目的与要求 1、熟悉国际商务谈判的心理学基础、经济学基础； 2、了解国际商务谈判的其他理论基础。 （二）教学内容 1、国际商务谈判的经济学基础：比较优势理论； 2、国际商务谈判的心理学基础：马斯洛需求层次理论； 3、国际商务谈判的重复博弈； 课程思政：通过将博弈论中的囚徒困境分析引入商务活动中，强调诚信原则在商务领域的重要性，帮助学生树立正确的价值观和良好的诚信品德。 4、国际商务谈判的其他理论：身份理论、社会作用理论、场理论、转化理论。 （三）思考与实践 如何利用博弈论的相关知识来预防商务活动中的欺诈行为？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学 第三章 国际商务谈判前的准备 （一）目的与要求 1、熟悉对谈判环境因素的分析； 2、掌握谈判信息的收集； 3、掌握谈判目标和谈判方案制定； 4、了解模拟谈判的作用和程序以及谈判前的其他准备工作。 （二）教学内容 1、对谈判环境因素的分析（政治、经济、文化、法律等）； 2、谈判信息的收集和处理； 3、明确我方和谈判对手的三个层次目标（底线、可实现的目标、最高目标）； 4、谈判前的其他准备工作。 5、模拟商务谈判流程。 （三）思考与实践 如何制定三个层次的谈判目标？ 课程思政：使用中国丝绸集团与外资企业合作的案例，让学生建立三个层次的谈判目标，从案例分析方式出发提升学生的动手能力。 （四）教学方法与手段 课堂讲授、案例分析、多媒体教学 第四章 谈判中的个人风格以及开局氛围的营造 （一）目的与要求 1、掌握常用的个人和小组谈判风格。能够掌握各种谈判风格的特点； 2、熟悉各种开局氛围； 3、掌握各种开局氛围的营