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地产置业顾问培训;置业顾问素描;置业顾问素描;打造优秀销售的摩托车理论;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;二、树立正确“客户观”（1）;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:55:0923:55:0923:555/27/2021 11:55:09 PM
11、人总是珍惜为得到。5月-2123:55:0923:55May-2127-May-21
12、人乱于心，不宽余请。23:55:0923:55:0923:55Thursday, May 27, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2123:55:0923:55:09May 27, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。27 五月 202111:55:09 下午23:55:095月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2111:55 下午5月-2123:55May 27, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/27 23:55:0923:55:0927 May 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:55:09 下午11:55 下午23:55:095月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:55:0923:55:0923:555/27/2021 11:55:09 PM
11、人总是珍惜为得到。5月-2123:55:0923:55May-2127-May-21
12、人乱于心，不宽余请。23:55:0923:55:0923:55Thursday, May 27, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2123:55:0923:55:09May 27, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。27 五月 202111:55:09 下午23:55:095月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2111:55 下午5月-2123:55May 27, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/27 23:55:0923:55:0927 May 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:55:09 下午11:55 下午23:55:095月-21;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功置业顾问的3、4、5、6;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;置业顾问——通向其它岗位的关键之路;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;三、成功??业顾问的3、4、5、6之“5”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“6”;品味：;第二部分：技巧篇;2-1：客户拓展技巧;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;3、绝对不随意评价对手;客观比较;一、客户拓展技巧（1）;小知识：;小知识：;小知识：;2-2：交流沟通技巧;二、交流沟通技巧（1）;二、交流沟通技巧（1）;● “如果我是您，我也会这样的……”
● “许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题……”
● “您这一问，让我想起了一件事情……”(转移话题);二、交流沟通技巧（2）;二、交流沟通技巧（3）;四、交流沟通技巧（3）;四、交流沟通技巧（3）;小知识：;少用否定句，多用肯定句。
客：“100左右的还有没有？”
销：“没有了”
销：“对不起，100平米的没有了，但是90多的三房我觉得会不会更适合您？”
巧妙使用转折。对客户异议可以先表示肯定，再阐述自己观点。“对……同时……”
客：“客厅好像小气了点。”
销：“对，如果客厅开间再大点就完美了。同时您想过没有，100平米的三房如果客厅太大就挤占其它功能间的面积，而且整个感觉也不协调，第二跨度太大客厅可能会现梁。……”;2-3：价格谈判技巧;三、价格谈判技巧（1）;三、价格谈判技巧（2）;三、价格谈判技巧（2）;技巧：;练习：各项目的核心价值简单描述;三、价格谈判技巧（2）;◎ 客：“请问有两室一厅70平米左右的房子吗？”
● 销：“没有。”;小常识：;◆ 具有专业销售形象，一言一行要面带微笑。
◆ 仔细聆听客户的每一句话。
◆ 客户问的每一句话，回答前
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