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我国物联网四类商业模式选择与分析 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 我国物联网商业模式的构成要素 　　结合我国物联网开展的特点，笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络构造及应用定位、产业链、收入分配机制和本钱管理4个局部。 　　1、目标客户 　　物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物间的信息智能化。因此，从效劳对象来看，其目标客户可分为 人和物两种类型，前者包括公众、政企和家庭3个市场，后者主要指动物、器物等。物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征，从这个角度看，物联网的目 标客户分类如表1所示。 　　由表1可以看出，物联网客户群普及各行各业，市场潜力巨大。因此，在物联网开展初期，认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。政府、电力、交通等行业应用是首选，特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大工程，应该是翻开市场大门的金钥匙。这类应用影响大，具有较好的示范效应。 　　2、网络构造及应用定位 　　从网络构造上看，物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。如果把物联网看做一个人的神经系统，那么感知层就相当于末梢神经系统，接入层可看成是脊髓，网络层便是大脑，应用层那么是中枢神经系统。通过整个神经系统，便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。目前，我国的物联网开展尚处于初级阶段，感知层和接入层是较为关键的局部，技术和平安成为两大突出问题。但是，随着技术研发的成熟及相关标准的制定，平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。 　　从应用的角度可对物联网进展如下定位：它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进展传送和处理，是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合表达。物联网的主要应用类型见表2。 　　3、产业链 　　物联网产业链的构成如图1所示。 　　从图1中可以看出，物联网开展初期，终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商，并开发差异化应用，二者共同组成最终设备提供商，共同担当系统集成商的角色；通信运营商那么负责提供配套的运营平台。这种由最终设备提供商主导的构造，虽然能满足客户对终端的个性化需求，但产业内部的市场较零散，业务功能较单一，尚处于培育阶段，系统的可靠性及平安性很难得到有效保障。因此，未来产业链中的主导者将逐渐向其他成员倾斜，并且产业链各方要既竞争又合作，才能实现整个产业持续稳定开展。 4、收入分配机制和本钱管理 　　随着物联网的不断开展，越来越多的投资者进入了物联网领域。如何平衡各成员间的竞合关系，打破各自为政的局面，从而带动整个产业链接和谐高效运转成为各方关注的焦点。其实质就是内部利益的协调问题，主要涉及收入分配机制和本钱管理。虽然目前尚未形成明确的收入分配机制，但将来可能会出现多种形式。比方，运营商和设备提供商之间以前主要是买卖关系，双方互不承当风险，但今后运营商将建立新的共享机制，从而使双方共担风险、共享局部收益。本钱管理涉及的相关本钱费用主要包括平台建立本钱及运维费、识读器及识读标志本钱、相关网络的通信费。在物联网开展初期，其本钱主要集中的投资方面，随着产业规模的扩大，此类本钱会有所减少；在中后期，涉及运营维护方面的本钱费用会逐渐增多。可见，针对不同时期的本钱特点，采取相应的本钱管控措施具有十分重要的意义。 　　现有物联网商业模式分析 　　1、国内的现有物联网商业模式 　　笔者综合国内一些专家学者的主要观点，将我国的现有物联网商业模式概括为以下三种类型： 　　〔1〕自营模式，即综合实力较强者自行搭建物联网运作所需的一整套系统〔如感应终端、平台及业务开发等〕直接提供应用户。该模式较适合对私密性要求高、个性化需求明显以及跨行业拓展难度较大的行业应用，如电力远程监控、水文监控、污染源监控等。 　　〔2〕通道兼合作械，即由终端设备商、电信运营商以及系统集成商构成其主体。其中，终端设备商负责传感设备、标志等的制造，电信运营商提供平台，系统集成商负责开发和运营业务；或者是系统集成商仅开发业务，由电信运营商在平台上代表其实施应用控制。 　　〔3〕广告模式，即广告商租赁方式使用平台运营所搭建的传感终端、网络及开发的应用等，取得广告收入后向平台运营商支付相关费用。 　　2、国外的现有物联网商业模式 　　 国外一些国家的物联网开展起步较早，并逐步形成了适合本国开展特点的成功的商业模式，主要以下三种类型： 　　〔1〕通道型，即运营商提供网络平台，系统集成商借助其平台推广应用，并向运营商支付平台使用费。这是目前使用最多的一种商业模式。 　　〔2〕自营型，即运营商自行搭建平台、识读器、识读标志等，根据用户需求定制个性化业务，将一整套的应用直接提供应用户。 　　〔3〕合作型