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我国消费者耐用消费品购买心理分析 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 南京理工大学泰州科技学院 学年论文 我国消费者耐用消费品购置心理分析 评语： 指导教师〔签名〕 年 月 日 目录 1引言…………………………………………………………………5 2耐用消费品…………………………………………………………5 ………………………………………………………………5 …………………………………………………………5 ………………………………………………………………6 …………………………………………………………6 3我国消费者的消费构造与消费心理………………………………7 …………………………………………………7 …………………………………………………9 4耐用消费品与购置心理……………………………………………10 ………………………10 消费心理对耐用消费品购置的影响……………………………11 完毕语…………………………………………………………………12 参考文献………………………………………………………………12 摘 要 时代在进步，生活在变化。近年来，随着我国经济的快速增长，我国居民的收入在逐年增加，人们的生活水平也在日益提高。消费也由生存型消费向开展型和享受型消费转变，消费者心理的变化直接影响着耐用消费品市场化的开展。消费心理决定消费行为。目前，耐用消费品市场开展迅速，这不仅与我国宏观经济增长有关，更与我国消费者心理变化有关。在城镇居民的消费支出构造中，耐用消费品的消费支出在其中占有很大的份额，它在一定程度上反映了居民的消费存量状况、预示着整个消费的变动和开展的趋势，也反映了我国居民生活水平的提高和消费心理的变化。 本文通过对耐用消费品和消费者心理变化的分析，来研究我国消费者对耐用消费品的购置心理，以及该心理对耐用消费品行业开展的影响，并提出相应的对策。 关键词：消费心理，耐用消费品，消费者 我国消费者耐用消费品购置心理分析 胡庆松 〔南京理工大学泰州科技学院2021级 营销三班 225300 〕 指导教师： 1 引言 自从改革开放以来，我国经济快速开展，人们的消费水平在日益提高，消费心理也在不断的变化。与此同时，耐用消费品行业也在迅速开展，并且被更多的人所承受。现在人们的生活比以前富裕了，消费者的消费追求和欲望也由温饱转向小康，因此，越来越多的人选择购置耐用消费品，越来越多的耐用消费品进入人们的生活。那么耐用消费品为什么被更多消费者选择？我国消费者心理又发生怎样的变化？消费者用怎样的心理去购置耐用消费品？这些是本文研究的目的所在。 2耐用消费品 2.1定义 耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可屡次使用的消费品。耐用消费品由于购置次数少，因而消费者的购置行为和决策较慎重。耐用消费品的典型适用产品如： 家用电器、家具、汽车等。 耐用消费品主要市场特征为： 〔1〕产品周转周期长 〔2〕长通路为主，同时辅以短通路；短通路一般为满足市场生动化 的需要 〔3〕市场生动化组织形态——在 卖场尽可能多地进展产品演示和展示，此通路由企业或一级批发商控制 〔4〕销售组织特征——办事处制 〔5〕物流状况——在大区域设库房，注意经销商备货情况 〔6〕着重于对消费者的售后效劳 在成熟市场上，耐用消费品的定位要注意的是消费人群永远是新的。随着时代的变化，这些新的消费人群永远都喜欢最新款式及最新功能的产品。所以，在同等品牌 条件下，更新的款式、更新的产品内涵、更新的 科技手段，总是可以轻易地抓到这些人图一 群；如果在同等产品条件下，品牌所表达出来的优势就会更重要。 在成熟市场上，消费该类产品的消费者有第一次消费的，也会有重复消费的。如果只为了追求产品的销量，可以定位在以往教育过的人群。在产品款式根本符合需要的条件下，追求价格上的合理性。 如果为了吸引第一次消费该产品的 人群，就要找出该人群中的个性人群，从产品的外观款式、功能特点上做出个性来，满足这些人的爱好和品位。当然，这只是抢夺市场的一种定位，而这种定位的目标是为了增加市场份额。 电脑、彩电、 冰箱等都属于耐用消费品，它们的产品利益根本一样，所以各自要找出自己的定位，如是群众的、个性的、专业的、耐用的，还是价格实惠的，总之，需要找出自己的一个位置。 产