沃尔玛制胜战略.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 沃尔玛制胜战略  1962年，山姆·沃尔顿在阿肯色州乡村创立了他的第一家销售连锁店，他在商店招牌左边写上了“每天平价”，在右边写上了“保证满足”。谁也不曾料想到，40多年后的今日，沃尔玛成为了世界零售业的龙头老大，建立起一个拥有近4000家门店，160万员工的浩大的零售帝国，并且连续4年位居《财宝》杂志评选的世界500强之首。而促使沃尔玛如此成功的隐秘，说出来却是出人意料的简洁，正是当年山姆·沃尔顿挂在招牌边上的那两句“每天平价”和“保证满足”，这就是沃尔玛全部的经营理念。  “每天平价”这句话背后隐蔽的深层含义其实质就是成本事先。对于零售业而言，成本事先战略是占有主导地位的战略，是企业后来居上，赶超其竞争对手的打算性因素。要想在零售业中快速成长，快速赶超对手取得领先，并在长期保持企业的强势地位，保证企业良好的发展，并在激烈的竞争中始终处于不败之地，就需要将成本事先转化成一种竞争能力，一种不能被其他企业简洁模仿的竞争能力，一种长期的、深深扎根于企业之中的竞争能力。沃尔玛的核心竞争力正是来源于“每天平价”及其背后的成本事先战略。  沃尔玛向顾客展示了一个超低价的销售王国，沃尔玛总是力争做到使其销售的产品价格比全部其他竞争对手的售价都低。在沃尔玛商场内特地有人负责调查其竞争对手销售商品的售价，一旦发觉有比自己卖得廉价的商