第四章商务谈判心理.pptxVIP

第四章 ;商务谈判中的个性利用;;（一）气质与谈判性格;气质测试题答题要求：;;1．兴奋型气质（胆汁质型）;一般表现特点：;身体特征;; 权力型性格特征： ;;; 权力型的谈判者是谈判的劲敌;性格弱点：;对付策略：;;;; 2．活泼型气质（多血质型）;一般表现特点;身体特征; 说服型性格特征;;性格弱点：;对付策略：;3．安静型气质（粘液质型）;一般表现特征;身体特征; 执行型性格特征;;性格弱点：; 对付策略：;4．抑制型气质（抑郁质型）;一般表现特征;身体特征; 疑虑型性格特征 ;;对付策略