第十章合同的磋商.pptxVIP

本章主要内容;第一节出口交易前的准备工作;一、出口目标市场的确定（一）国别调查：;（二）商品市场调查：;二、客户的选定;三、制定出口商品经营方案;四、配备交易磋商人员;第二节 交易磋商的一般程序;一、询盘;二、发盘（一）概念;（二）发盘有效成立的条件;案例;案例评述;（三）发盘的有效期限;（四）发盘的撤回和撤销1、撤回;（四）发盘的撤回和撤销 2、撤消;案例;案例评述;（五）发盘的终止/失效 ;案例;案例评述;三、还盘（Counter-offer）;四、接受（Acceptance） ;（一）接受有效成立的条件 ;实质性变更;案例;（二）接受的生效和逾期接受 1、接受的生效;2、接受的撤回与撤消;3、关于逾期接受的例外 ;案例;第三节 合同的订立;一、合同订立的形式 ;二、书面合同的形式;三、书面合同的内容;三、书面合同的内容;本章总结