第四讲广告业务拓展与维系.pptxVIP

一、甲方乙方 ——广告主与广告公司 如何有效互动;关公战秦琼——位置关系与命运互动;花钱买乐，韩复渠“有理” ——广告主是广告公司的上帝 关他们三天，不给饭 ——广告主经常滥用上帝的权力 让你打来，你就打，你不打来不给饭 ——为生存广告公司很乱 ;命运连环套：;甲乙方的态度： 广告主应警惕的三种态度 1.自己无知，强迫别人一起无知 2.拿广告公司当万能钥匙，当自己是把锁 3.视广告公司如婢女，当自己是无所不可的主子。 广告公司应警惕的三种态度 1.以一己之见，向甲方强行兜售 2.过份承诺，言而无信 3.视广告主如“主子”，当自己是婢女， ;第二节 从现有客户中得到新业务;表4—1 现有客户发展报告;第三节选择和争取潜在客户;（二）选择潜在客户的步骤;（二）选择潜在客户的步骤;（二）选择潜在客户的步骤;（二）选择潜在客户的步骤;（二）选择潜在客户的步骤; ;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;;;;;;;;;;;;;;第三讲 广告业务的拓展与维系;第二章 客户的维护;第