组织市场与购买行为分析课件.pptxVIP

1;?山东大学威海分校商学院市场营销系;?山东大学威海分校商学院市场营销系;?山东大学威海分校商学院市场营销系;一、组织市场的概念 组织市场：是以指工商企业为从事生产、销售服务等业务活动及及非营利组织和政府部门为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 或是以组织为单位的购买者所构成的市场。（是相对消费者市场而言）组织市场包括： 1、生产者市场 2、中间商市场 3、非营利组织市场 4、政府市场;?山东大学威海分校商学院市场营销系;?山东大学威海分校商学院市场营销系;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Tuesday, August 03, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:58:3100:58:3100:588/3/2021 12:58:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2100:58:3100:58Aug-2103-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:58:3100:58:3100:58Tuesday, August 03, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁