一线经理管理职责.pptxVIP

一线经理的职责 和 Laurie Lin Hua;孙子兵法;销售经理的职责; 销售经理的职责与能力; 销售拜访计划和分析: 了解拜访进程 表现种类和管理方法: 是因才施教使领导力更有效 辅导: 提高员工在工作中需要的技巧 开导,沟通: 改善人的状态, 使大家敞开心扉的交流 激励: 让人愿意留在集体中并且很投入地去执行任务 绩效改进: 总是归因于一个良好的绩效回顾;销售拜访计划和分析的目的;减少完成一项销售所需的拜访次数 ;一个销售是跟随一个逻辑过程而进行的 所有的拜访都跟随着推销程序的任何一步 因而一个拜访是可以计划的;“产品接纳梯度”（AL）—帮助医生快速攀升;策划每次销售拜访;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:01:0601:01:0601:015/28/2021 1:01:06 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:01:0601:01May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:01:0601:01:0601:01Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:01:0601:01:06May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:01:06 上午01:01:065月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:01 上午5月-2101:01May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:01:0601:01:0628 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:01:06 上午1:01 上午01:01:065月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:01:0601:01:0601:015/28/2021 1:01:06 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:01:0601:01May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:01:0601:01:0601:01Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:01:0601:01:06May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:01:06 上午01:01:065月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:01 上午5月-2101:01May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:01:0601:01:0628 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:01:06 上午1:01 上午01:01:065月-21;经理希望MR自己分析他/她在这次拜访后取得了什么进展,问销售员???下的问题:;何时销售经理感到最无奈？; 销售拜访分析: 了解拜访进程 表现种类和管理方法: 是因才施教使领导力更有效 辅导: 提高员工在工作中需要的技巧 开导,沟通: 改善人的状态, 使大家敞开心扉的交流 激励: 让人愿意留在集体中并且很投入地去执行任务 绩效改进: 总是归因于一个良好的绩效回顾; 只关心结果 注重他所期待的行为,不够宽容: 工作是否做对, 目标是否达到 密切的监督, 看中短期结果和一时成败;关心持续的结果 通过建立他人对目标,工作的承诺来实现结果 总提出如下的问题: 他/她是否对于工作和我(领导)表示肯定? 他/她是否知道对于目标及工作作出承诺是重要的? 4. 时刻培养相互信赖和尊重 ;塞-布兰查得的情境领导理论;Situation Leadership;每个销售代表都有不同的表现;意愿标准是与销售代表的动机有关的.激情+信心;意愿的标准;能力的标准;销售代表的分类;能力;D1的需求 – 充满热情的初学者;D2的需求 – 失望的学习者;D3的需求：有能力谨慎的执行者;?D4的需求 – 自力更生的实现者;分析表现类型的注意点：;D2;分类管理;S1: 培训+指导;S2: 辅导+开导;S3:开导+支持;S4:支持,授权;2种极端领导风格;案例讨论;判断能力: 自发地观察情况并能够评定他人的发展需求 适应能力: 自如地运用各种不同的领导风格 实现共同目标能力: 使他人认可您应用的各种领导风格, 实现个人及团体的目标 随时判断每个同事相对每一个目标和工作所处的发展阶段，使用共同目标得到他们的确认和认同 随时确定每个同事相对下一个目标和工作所处