金融产品策略.pptx

《金 融 营 销》;金融产品(chǎnpǐn)策略;学习(xuéxí)目标;主要(zhǔyào)内容;第一节 产品概念(gàiniàn)及金融产品特点;一、产品(chǎnpǐn)的概念;营销(yínɡ xiāo)的范围包罗万象;; 潜在(qiánzài)产品;产品(chǎnpǐn)服务与服务产品(chǎnpǐn);;广义(guǎngyì)的金融服务产品;银行(yínháng)金融产品的特点;2、产品(chǎnpǐn)分类;消费品分类(fēn lèi);工业品分类(fēn lèi);金融(jīnróng)产品分类 ;;3、金融产品(chǎnpǐn)差别化策略;单产品(chǎnpǐn)：以储蓄为例;多产品组合：储蓄(chǔxù)为例;“薪加薪”集合理财(lǐ cái)计划 =储蓄存款+债券投资;复杂产品：多产品多业务(yèwù)交叉组合;集团公司资金管理(guǎnlǐ)方案图示;市场(shìchǎng)个人理财产品;二、产品系列、组合(zǔhé)及优化策略 ;产品(chǎnpǐn)系列的宽度与长度举例;产品(chǎnpǐn)深度;产品组合对营销(yínɡ xiāo)决策的意义 ;第二节 金融(jīnróng)产品的品牌策略;一、品牌(pǐn pái)的概念 ;是卖方做出不断为买方提供(tígōng)一系列特点、利益和服务的承诺。 增加产品价值;三、品牌价值;四、品牌(pǐn pái)名称设计 ;五、品牌策略 ;1、产品系列扩展(kuòzhǎn)策略 ;2、产品线扩展(kuòzhǎn)策略;在相同(xiānɡ tónɡ)产品类目中引进其它品牌;4、新品牌策略 ;5、合作(hézuò)品牌策略 ;第三节 新产品开发策略(cèlüè);金融(jīnróng)新产品的发展趋势;一、新产品开发过程(guòchéng);客户(kè hù)埋怨 ;2、主意(zhǔ yi)筛选 ;3、概念(gàiniàn)形成和测试 ;估计市场需求 产品或服务名称 目标市场 潜在的市场总值 预期(yùqī)市场增长率 营销成本 调研成本 人员费用 产品或服务特征;5、产品(chǎnpǐn)制作 ;6、测试(cèshì) ;7、商品化 ;行动计划举例(jǔ lì);例：金融(jīnróng)新产品开发策略;第四节 产品(chǎnpǐn)生命周期策略;一、金融(jīnróng)产品生命周期概念;产品接受(jiēshòu)快慢者分类;二、产品(chǎnpǐn)生命期策略;内容(nèiróng)总结