招商专员能力.pptxVIP

优秀的产品招商经理2021/5/28内容纲要产品招商经理应具备的能力与知识医药市场调查/竞争产品分析市场基本概念与常用的理论工具市场计划制定与实施高效区域学术推广活动设计和管理2021/5/28应具备的能力与知识角色定位和基本条件产品招商经理的核心能力分析产品招商经理的个人职业规划2021/5/28产品的定义传统产品定义：具有特定物质形状和实际用途的实体。现代产品定义：市场法人向市场提供的能满足消费者需求的物质产品或非物质的服务与文化内涵2021/5/28市场部和产品招商经理的角色商场如战场，担任产品策划和管理的市场部如同军中参谋部没有好的产品，只有好的产品招商经理，素质和技能是产品成功的关键2021/5/28为什么需要产品招商经理 市场的需求及相应的产品种类日益复杂 过多的依赖销售队伍 不能彻底的了解产品的利润来源 很难抓住重点2021/5/28产品招商经理的角色和定义最懂产品的人品牌专家实时更新准确把握市场的人2021/5/28主要工作描述负责一个产品在特定区域的营销规划和表现负责发展产品计划，确保计划的执行、监督和调控2021/5/28具体工作描述发展、调整产品在目标区域的推广及拓展计划建立合理科学的市场定位，并不断探索新的发展方向沟通其他部门，贯彻执行收集竞争产品信息及策略，提出相应对策学术活动、费用安排知识培训、更新资料、礼品制作2021/5/28核心能力收集和分析做品牌计划创造需求协调沟通控制2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。什么是好的产品招商经理产品与市场的专家产品的捍卫者-热爱与激情自信，具有影响力与说服力不被抱怨-指导销售、服务于销售2021/5/28所需的知识和技能市场知识、医药行业知识、销售经验、组织、监控、分配资源、影响力产品专业技术知识、市场知识与市场细分、消费者分析、评估产品系列、定价、竞争分析与战略选择、营销组合、新产品开发、品牌战略、财务分析与评估、激励与考核、产品战略规划…….2021/5/28产品招商经理的职业发展市场部各类岗位汇总管理岗位：市场总监、市场经理产品管理岗位：产品组经理、治疗领域经理、产品经理功能类岗位：市场调研经理大型活动经理医学事物经理业务发展经理…………..2021/5/28新形势对产品招商经理的职责要求市场发展趋势的预见力策划能力对销售队伍的指导能力学术推广能力营销危机的防范能力2021/5/28内容纲要产品招商经理应具备的能力与知识医药市场调查/竞争产品分析市场基本概念与常用的理论工具市场计划制定与实施高效区域学术推广活动设计和管理2021/5/28医药市场调查/竞争产品分析宏观经营环境分析及发展趋势分析发现与分析市场需求和机会分析与利用市场调查报告如何辨别和评估竞争对手2021/5/28影响医药市场变化的主要影响因素医疗改革政策疾病构成变化健康意识的提高生活工作节奏加快2021/5/28发现与分析市场需求和机会市场潜量调查市场占有率分析消费者态度与使用行为市场机会与竞争者调查2021/5/28发现与分析市场需求和机会市场信息医生处方信息患者体验信息行业信息媒体信息技术信息2021/5/28发现与分析市场需求和机会疾病发病率治疗现状产品差异化竞争产品价格接受度市场规模2021/5/28发现与分析市场需求和机会销售情况消费者情况竞争产品与厂家情况品牌情况产品价格市场需求情况产品通路情况市场占有率业内促销动态2021/5/28医药企业关注的信息类型-医生处方信息医生用药心理（安全性、新鲜感、经济利益等）医生的用药习惯医生关于产品疗效、剂型、安全性的倾向医生开处方的推动力和反推动力医生对该类药品的认可程度医生对本产品和竞争产品的满意点和不满意点医生用药的品牌偏好性消费者对医生开药的影响医生对新药的了解渠道2021/5/28医药企业关注的信息类型-患者体验信息消费者对该类药物的认知及认可程度消费者关于产品疗效、剂型、安全性、使用方法等需求消费者对本产品和竞争产品的满意点和不满意点可承受的价格消费者对品牌的认知程度消费者对品牌的偏好型消费者对药物的了解渠道2021/