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外贸风险案例;进口国风险——相关进口国关说调整的风险;进口国风险——进口国国内政局风险;出口政策变化风险; 3月初客户的款就收到了，但工厂要在4月份才能生产完毕，4月9日，接到国家下发的关于钢材产品出口退税调整的通知，小张出口的热轧钢材取消退税，而钢材基本上属于薄利多销的产品，退税取消后，此单方面临亏损。 由于客户那面的合同早已经签订，不可能再去跟客户重新沟通价格问题，现在只能想办法减少损失。经过公司的紧急协商，决定先将货物运到保税区，然后再出口。因为到保税区以后就视同货物已经出口，所以就不会受到出口退税调整的影响，但是进入保税区仓库也需要交纳费用，而且当时很多外贸公司都一拥而上赶出口，海运费也随之上涨了不少，最终合同的赢利大幅缩水。 ;案例二 小柏这几天心情比较郁闷，因为中东的一个客户刚刚取消了已经签订的5000吨型钢的订单，而导火索却是小柏没有办法控制的。 当时签订单的时候，型钢虽然没有退税，但小柏的这个订单还是有5%利润的，这个利润已经是很不错的了，由于需要等待客户开出的信用证，且工厂排产计划已满，需要在下个月才能生产小柏的货物，所以小柏也没有催促客户早点开出信用证。 ; 但是在月底时，接到国家下发的调整钢材出口退税的通知，从调整的名单中看到，小柏的型钢由原来的不征税变为征收15%的出口关税，这时对小柏来说是一个很大的打击。因为征收出口关税后，小柏的这个订单就面临亏损，于是小柏不得不和客户重新谈价格。 小柏向客户解释了原因，表示由于增加了出口关税，原来签订的价格已经无效，希望与客户重新签订新的价格。但客户却表示，当初确认价格也只是因为小柏的价格比其他供应商给客户的价格低3%。现在的新价格远远超出客户接受范围，客户无法接受，只能遗憾地取消订单。 ;季节性行情风险; 为了收尾款，这时候小杨才开始向客户详细地解释由于设备故障等原因造成发货时间比原定迟了一个月，请求客户及时安排70%的尾款以便其尽早地邮寄相关正本单据。M商店的采购部对迟延交货十分不满，因为根据实际发货时间，等货到俄罗斯海关后，俄罗斯早已经是夏季。而散热器是冬季供暖产品，一旦到了夏季，由于不是人们生活即时所需，一般销售会大幅减少，甚至会出现滞销等情况，销售价格也会出现相应的降低。 根据这些情况，M商店表示，可以安排70%的尾款，但必须在原来合同采购价上给予一定的降价，以对其作出相应的补偿。为了留住客户，而且考虑到确实是自己违反了约定的交货期限，从而错过了产品的正常销售季节，几经协商，最后小杨只能降价30%，收款放单，承担了损失。;贸易壁垒风险——技术贸易壁垒风险;案例二 长毛绒玩具是上海市的传统出口产品。1980年，国际玩具委员会制定了玩具安全标准。此后，美国等一些国家和地区也相继制定了技术法规，命令规定禁止生产、进口销售不符合该标准的玩具。但是上海市玩具生产企业不了解该标准的要求，出口量逐年下降。 从1982年起，有关企业加强了搜集相关信息，在了解了国外对玩具产品的技术标准后，及时地采取措施改进技术，解决了上述三项指标中存在的问题，1983年产品质量指标全部达到国际玩具委员会的标准，出口量大幅地回升。1983年创汇700万美元1984年达到1000万美元。 ;贸易壁垒风险——绿色贸易壁垒风险;案例二 我国冻鸡肉因不符合欧盟卫生检疫标准，欧盟决定自1996年8月1日起禁止我国冻鸡肉进入欧盟市场。 案例三 日本为了阻拦中国菠菜出口，2002年公布菜中农药（毒死蜱）残留限量为0.01mg/kg。这项针对中国的技术壁垒措施，既远远严于日本其他有机磷农药的残留限量，又大大超出美国、欧盟及国际组织标准的0.05mg/kg。 ;案例四 北京一家纺织品进出口公司，1995年销往欧洲的10余吨面纱检测出含有德国禁用偶氮染料而停止出口，损失价值为44万元人民币。 案例五 截至2004年底，日本对中国大米的农药残留量，从原来的65项检测指标增加到104项，而对其国内市场生产流通的大米均不进行如此多项的检测；欧盟对中国茶叶的检测指标从原来的72项增加到现在的134项等。 尤其欧盟对氯毒素残留量的标准规定为0.1ug/kg～0.3ug/kg，远远超过日本50 ug/kg的标准，超过美国4 ug/kg～5 ug/kg 的标准，而事实上，甚至欧盟国家自己的产品也达不到这个标准。