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我给你们讲策划 ————杨 睿;一、书上说的策划 策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。 策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程，是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作，是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 ; 二、在下所认知的策划 策略谋划，是把思想转化为现实的行为和结果。 ;三、国内策划界的“大师” 李光斗、史玉柱、叶茂中、王志纲、孙俊、吴桀等等云云。;四、但是，他们跟我说的策划都没有关系 因为，同为策划，却可分为游戏策划、市场策划、营销策划、广告策划、产品策划、节目策划等，而我所为之奔波劳碌的工作，是促销策划，是针对民用家具市场的促销策划。;五、何为促销策划 促销策划是在市场目标的导向下使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程。 ;六、促销策划的手段 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 ;2、有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 ;3、打折式促销 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。;9、 人的价值，在招???诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:36:1206:36:1206:365/28/2021 6:36:12 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:36:1206:36May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:36:1206:36:1206:36Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:36:1206:36:12May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:36:12 上午06:36:125月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:36 上午5月-2106:36May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:36:1206:36:1228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:36:12 上午6:36 上午06:36:125月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:36:1206:36:1206:365/28/2021 6:36:12 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:36:1206:36May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:36:1206:36:1206:36Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:36:1206:36:12May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:36:12 上午06:36:125月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:36 上午5月-2106:36May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:36:1206:36:1228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:36:12 上午6:36 上午06:36:125月-21;4、竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可