得小区者得天下_小区营销全案资料全.pdfVIP

范文 范例 指导 参考 得小区者得天下 - 小区营销全案资料 很多从事建材家居销售的经销商都有这样的感叹， “怎么来建材家居市场的人越 来越少了， 市场越来越淡了？”虽然市场表面上没有以前那样热闹和繁华了， 但 是建材家居市场的总量却逐年在增长。那么顾客都去哪儿了？ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材家居产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 逛建材家居市场→选择花色→ 选择品牌→成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材家居市场购买建材家居， 除此之外，他 们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、 建材家居超市等其它选择。 顾客选择的多元化， 致使客源分流成为不可逆转的事 实。 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。 追根溯源，顾客从哪里来？ 回哪里去？小区！ 小区是最靠近顾客的“末端”，