应变市场价格波动的价格策略分析.pptxVIP

第八章 价格策略;影响定价的因素;影响定价的因素;影响定价的因素;课堂思考;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;影响定价的因素;产品定价与影响因素的关系;定价的程序;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:13:4506:13:4506:135/28/2021 6:13:45 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:13:4506:13May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:13:4506:13:4506:13Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:13:4506:13:45May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:13:45 上午06:13:455月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:13 上午5月-2106:13May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:13:4506:13:4528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:13:45 上午6:13 上午06:13:455月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:13:4506:13:4506:135/28/2021 6:13:45 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:13:4506:13May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:13:4506:13:4506:13Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:13:4506:13:45May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:13:45 上午06:13:455月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:13 上午5月-2106:13May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:13:4506:13:4528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:13:45 上午6:13 上午06:13:455月-21;定价方法;定价方法;定价方法;定价的基本策略;折扣定价策略;地区定价策略;心理定价策略;韦伯·费勒定律：消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比而非绝对值；价格上下各有一个界限，将价格调整到价格之外易被注意，在界限之内的调价往往被忽视；在价格上限之内一点点提价比一下子提较高价更易被接受，相反，一次性将价格下降到下限之下，比多次小幅降价效果要好。 温水煮青蛙 ;购买环境对参考价格的影响 例： 一个人非常渴，想喝一瓶冰镇啤酒，你的朋友打算替你去买，但他会问你：如果超过多少钱一瓶你就不买了。在下列两种情况下： （1）这附加只有一家高级宾馆卖啤酒 （2）这附加只有一家小的杂货店卖啤酒 参加调查的人回答是不同的，统计的中位数各为： 高级宾馆的啤酒是2。65美元 小杂货店的啤酒是1。50美元;差别定价策略;差别定价及其主要形式;差别定价的适用条件;新产品定价策略;产品组合定价策略;案例研讨　Intel ［1］;案例研讨　Intel ［2］;价格变动反应及价格调整;企业降价与提价;顾客对企业变价的反应;竞争者对企业变价的反应;企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;对竞争者降价的应对方案;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;案例分析：格兰仕的降价策略 ;基本背景;格兰仕并不是微波炉市场的先行者，但它入市不久，就充分利用降价策略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势，使得市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫”。自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首，至今已经连续六年保持不败，市场份额高居不下，从1995年全年的25.1%，到1996年全年的34.5%，再到1997年的47.6%，再到1999年5月的67.1%，再到2000年6月的74.1%，格兰仕占据了大半壁江山，并有不断扩张的趋势，可以说是一统天下，独占鳌头。而在国际市场，格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业，全球市场占有率近35%，在连续几届的广交会上，格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85%以上，业绩非凡。 ;价格下调幅度大 ;降价策略多样化 ;配合其他促销攻势 ;格兰仕的每次降价活动，都取得了较好的市场