国庆节销售分析.doc

国庆节销售分析 国庆节销售分析 【篇一：商场 十一”促销活动分析】 商场 十一”促销活动分析 一、 活动完成情况 九月二十六日至 十 月八日 商场共计完成销售 5640万元，其中一楼各业种累计完成销 售691万元，占全店销售的 12%，具体各业种销售情况如下： （1 ）珠宝业种:参加镶嵌饰品部分八折基础上满 200元送 210 元券的活动， 活动期间共完成销售 232.3万元，（其中含名 品24.6万元），计划850万元，完成计划的 27% 。 （ 2 ）钟 表业种:参加八折基础上满 200 元送 210元券，部分名表 满200 元送110 元券的活动，活动期间共计完成 销售117.7 万元，计划156万元，完成计划的75% （ 3 ）化妆品业种:参加 商场满100 元送 30 元券，满 300 元送 100 元券的活 动，活动期间共计完成 销售258.2万元，（其中含特惠 20万元） 计划310万元，完成计划的83 % （ 4 ）男女包业种 :参加商 场满 200 元送 210 元券的活动，部分男包满 200 元送110 元券，活动期间完成销售 86万元，计划 168 万元，完成计划 的 51% 。 【篇二：十一种方式分析市场】 金融模式之市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、容量及范围等调查资 料所进行的经济分析。市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售 量、开拓潜在市场、调配地区市场占有率等。按其内容可分为市场需 求预测分析、市场需求层次和各地区需求量分析、估计产品生命周期 及可销售时间三类。 掌握并合理利用科学的方法分析和研究市场是企业作出正确市场营 销策略的基础。做好市场分析，有助于企业发现市场机会和经营中的 问题，及时补足欠缺资源，优化企业资源配置，为企业的持续发展创 造条件。 对任何事物的认识是一个从抽象到具体的过程。市场是一个非常复 杂的现象，对它的分析研究也必须遵循这一认识规律。在进行市场分 析时，运用科学合理的分析方法可以高效、准确地呈现一个真实、具 体的市场现状和需求。常用的市场分析方法包括以下几种： 1、 系统分析法 市场是一个多元素、多层次的系统，既有营销要素的结合，又有营 销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场 分析，可以从整体考虑经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观 点研究市场的各种现象。 2、 比较分析法 比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定他们 之间相同点和不同点的逻辑方法。 3、结构分析法 在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成 部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。 4、演绎分析法 演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分 类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质，然后将 这些通过分类研究得到的认识连接起来，形成对市场整体认识的逻辑 方法。 5、案例分析法 案例分析就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的 要素，用以指导企业的市场分析和营销活动。 6、 定性与定量分析结合法 进行市场分析时，定性分析确定问题的性质；定量分析确定市场活 动中各方面的数量关系。两者有机结合起来，不仅能看准问题的性质， 还能量化市场经济活动，从而实现精准的市场营销。 7、 宏观与微观分析结合法 市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展 方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观层面了解国民经济的 发展状况。宏观分析和微观分析相结合可以保证市场分析的客观性和 正确性。 8、 物与人的分析结合法 市场分析研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规 律，包括物的运动规律和人的不同需求。因此，二者的有机结合，更 有利于产品销售的畅通。 9、 直接资料法 直接资料法是指运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计 资料进行比较，或者地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销 售统计资料进行比较，通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。 10、 必然结果法 必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的 销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。 11、 复合因素法 复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测 定有关商品的潜在销售量。 在实际市场分析中，我们往往需要根据实际情况，采用多种分析方 法，综合分析市场数据，以得出市场结论。这些结论将是企业认识市 场商品供应与需求比例关系、采取正确经营战略、满足市场需求的基 础决策依据。 【篇三：销售年度总体分析】 2014年销售战略 资料： 每一户需要83分钟即200户合计1600分钟为26.67小时；每天促 销5小时需要5.3333天； 入户按照现有价格均价为 2.63元；每月为30天计为78.9元（