平安福手册讲解.pptxVIP

;简介(jiǎn jiè);导入话术： 1、李姐，我最近看了一组漫画，感觉非常有意思，专门拿来给你看看(kàn kàn)（想来跟你分享一下）。 2、李姐，为响应保监会的号召，加大保障型保险的宣导，公司要求我们要跟身边的朋友介绍相关的保险知识。;告诉客户我们(wǒ men)的使命;多角度展示平安(píng ān)的实力;6;（根据漫画的内容介绍(jièshào)保险的功能）;根据(gēnjù)漫画的内容介绍保险的功能;第九页，共28页。;根据(gēnjù)漫画的内容介绍保险的功能;根据漫画的内容介绍保险(bǎoxiǎn)的功能;“名人话保险(bǎoxiǎn)”——根据客户的喜好介绍名人对保险(bǎoxiǎn)的看法。;“名人话保险”——根据(gēnjù)客户的喜好介绍名人对保险的看法。;;;;根据(gēnjù)客户的喜好谈论重疾话题;;讲解示范： 张姐，大病虽然可怕，但随着(suí zhe)现代医疗技术的发展，很多病都是可以治好的，只是要花很多很多的钱，???严重的病越花钱。我们公司去医院调取了相关的数据（如右图），你看要住院费、护理费、疗养费、营养品等等。 张姐，先不要说严重的病就是不严重的病，一旦去了医院，花钱如流水，哗哗哗一大笔钱没了，随便一个核磁共振600块（人民医院）……如果严重的病，不上医院能行吗？那钱呢？当然是提前备好更好;讲解示范： 2012年广东省十大理赔案。其中意外3件，重疾7件，最大赔付354万多元。 卢先生和王先生是汕头人；蔡先生是潮州人。 我们发现：我们身边潮汕人的保险意识越来越好，他们也会购买高额(ɡāo é)的保障。 潮汕地区的重疾发生率高，例如食道癌。;;讲解示范： “万一”会在什么时候发生呢？没人知道。 东莞的案例：谭先生，东莞的一位年轻的企业老板，身家上亿，本人不认同保险(bǎoxiǎn)，认为自己年轻不需要。他老婆通过平安业务员的介绍，私下为谭先生购买了一份200万的保障，保单生效当天零点生效，当天凌晨两三点谭先生就在从老家返回东莞的路上发生车祸身亡。;;用好双福手册(shǒucè) 签单如有神助！;手册使用(shǐyòng)与训练;手册(shǒucè)使用;谢谢(xiè xie)！;内容(nèiróng)总结