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专业销售技巧培训;内容提要CONTENTS;内容提要CONTENTS;前言 Preface;前言 Preface;前言 Preface;前言 Preface;内容提要CONTENTS;医院相关信息采集主要内容;常见医院基本结构示意图;药剂科基本结构示意图;临床科室:;一般医院常规进药程序:;接待日;推广工作及推广会;采集医院信息的几种方法;信息;内容提要CONTENTS;有的放矢;指标分解的依据及其来源;销售指标预计方法;医院市场大小及潜力分析;科室潜力分析;医生潜力分析;销售指标分解算术;提高销量的三种途径;增加使用者-“客户漏斗”计划;目标医生的概念;客户漏斗之“目标医生锁定”;客户漏斗之“目标医生锁定”;客户漏斗之“目标医生锁定”;目标医生的开发准备（1）;目标医生的开发准备（2）;目标医生开发计划落实;客户漏斗之“星级医院培养”;;内容提要CONTENTS;沟通技巧;观察技巧;观察的目标;观察的时机;观察的方法;发问技巧;好的问题应该:;发问方式;发问方案;聆听技巧;内容提要CONTENTS;打招呼 聊天 抄处方、陪诊 ￥ 均不是严格意义上的“专业拜访”; 以培养或发展目标客户为明确目的，有完整拜访过程，且规范介绍产品知识的访谈过程成为专业拜访( Professional Call )，也叫有效拜访( Efficient Call )，简称拜访。;每日拜访医生数;专业推销拜访;访前准备;开场白;探询;F.A.B.E陈述和强调;获取与处理反馈;承诺和联系;总结此次拜访;内容提要CONTENTS;初级角色演练;初级角色演练;初级角色演练