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— PAGE \* Arabic 1 — 最全面讲解样板房软装现状 样板房软装  房地产营销中推广样板房目的  随着房地产业及装饰产业的进步与发展，消费者有了更高的使用要求及成熟的消费理念。自从万科地产成功的策划制作了中国本土的第一套样板房以来，房地产开发商为了提高市场竞争力，都着重进行样板房的推广。房地产的楼盘做样板房，是要达到展示公司的形象和品位的目的，但更多的是要打动目标人去哪，像商场的橱窗产品，但其共功能又不仅仅限于此，应该是一个楼盘整体设计风格的完整传达。成功的样板房设计可以倡导新的生活方式，突出楼盘的设计优势，弥补回避户型结构或方位的不足，使消费者能直观可视的了解楼盘，从而调动起心底的梦想，刺激购买欲望。可见，在诸多的方的地产营销手段中，样板房设计已经成为其中最重要的经营要素和营销手段，甚至是标志、品牌。  房地产营销中样板房的特点  样板房作为房地产开发的特殊产品，它的设计既注重空间布局、材质应用等设计学上的考虑，同事也明确表达出样板房作为地产产品的商业价值特征和丰富的产品信息。进行商业考虑。样板房本身的商业价值决定其作为商品应有的特点：针对性、展示性、特色性、创意性、前卫性。1）针对性。样板房针对某一特定的目标人群，针对这一群体的共性生活方式需求，通过设计语言诱导潜在消费者。在设计风格上体现出这种针对性的差异，力争让不同年龄不同层次的消费者都能在不同的设计里找到心动的感觉，使得消费能够便捷准确地 从众多的样板房中收集不同的价值信息并进行分析比对，为自己的购买行为提供依据。2）展示性 样板房设计不仅仅是在较短的时间内传达售楼的相关信息，更强调它的感觉效果。为了推动销售，设计中大量运用丰富绚丽的造型手段，语出惊人的创意观念和高深晦涩的思维观念，通过光、影、色、摆设创造出吸引人的气氛，激发消费者的购买欲望。3）特色性。样板房设计围绕鲜明的主题，努力表现出个性画，展示唯我的独特能力，让人耳目一新，甚至引起轰动效应。4）0创造性 样板房设计最大的特点是对户型结构进行美化和再创造，通过扬长避短，强化通透的空间，完美的布局，良好的采光较好的层高、开阔的视野等优点，掩饰户型结构缺憾。于是便有了所谓“使用面积大于建筑面积”传效应，让消费者觉得物超所值。  5）前卫性。样板房设计往往站在设计的前沿，引导潮流，引导消费。可以说，一切新的设计元素，新的设计理念，新的材料，新的工艺，新的陈设都在样板房中有所体现。“地中海风情”东方情怀 “陆风”“简约风”“复古风”等各种流行风格：环保材料、节能材料：各色陈设搭配，都是消费者的风向标。  消费者提供最为直观的成品效果。样板房设计的成功与否对于消费者的决定影响巨大。很多消费者都是比对样板房的环境与自身环境后，确定其产品的适用性。  样板房设计的现状  目前，样板房的设计大多在空间划分，装修材料和家具样式上下功夫，风格上简约主义设计和模式酒店设计十分盛行。样板房设计平庸雷同，毫无生气可言，导致消费者产生对样板房的距离感，很难对于户型适用提出有益建议和以后在该住宅中生活的场景和理想提示。一边是很多地产开发商在样板房户型上往往选取大户型，以期达到更宽阔的室内景观效果，另一边是通过缩小样板房中家具尺寸以换取较大空间效果的做法。这样的做法导致样板房效果可信度降低。  样板房设计的趋势  1）人性化。样板房不光考虑它的美观，还注重他的实用，这是一个新趋势。不同层面的消费者的经济状况具有很大的差异，在主要消费群体能够承受的范围内进行样板房的设计建造，充分体现不同的类型户型及其针对消费群体的特点。2）多样化，现在的社会是一个多元化的社会，样板房设计在统一的风格下从不同角度、不同设计思路切入，使用各种不同的设计元素在一个规划合理的空间中去尽情的发挥，让每一个消费者都能受到空间氛围的感染，产生良好的共鸣，从而了解到更多不同的生活内同和更高的生活质量，并从中选择适合自己的装修设计方案和设计风格。3)自然化。“天人合一”的传统思想和“自然主义”的设计思维，以及对环保的、绿色的诉求，成为样板房设计的新趋势、样板房从设计的布局到空间的塑造，从材质的对比到色彩的搭配运用一些比较自然的符号，使其更具有生命力，以满足消费者追求贴近自然的方式，促成其购买行为。4）智能化。随着科技的进步，智能化已成为人们对居住环境的更新的要求。样板房把现代信息技术融入设计钟，通过信息技术，给家庭提供发展空案件，让每个家庭自己的系统和所处的大环境融为一体，从而获得多方面、多角度的信息。  中国高端软装行业领导品牌  广州市美介装饰设计有限公司  Guangzhou Mojoy a dornment design Co., LTD