大客户实战营销秘笈.pptxVIP

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  • 2021-11-01 发布于重庆
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目 录;大客户营销的五大特征;灰色营销--- 吃.要.卡.拿.送;技术营销;营销模式--信任营销;目 录;大客户销售的关键--“九字诀”;找对人比说对话更重要!;找对人比说对话更重要!;发现 问题, 使用 部门 提出 需求 ;;大客户内部的六种买家;搞定评估小组的15字诀;3、明确大客户关系的比重;目 录;大客户销售的关键--“九字诀”;建立关系的五个层次;人际互动与客户关系;客户关系发展的四种类型;;目 录;大客户销售的关键--“九字诀”;“忽悠”大师;赵本山--“卖拐”;日系车为什么卖得好;利用4P来引导客户;07款桑塔纳上市冲击捷达 售价7.98万元;序号;整体解决方案的六步系统分析法;目 录;减少成本 及采购努力;特性;特性;特性;价格铁三角模型;突破价格的障碍—十种经典策略;目 录;为何我们会被客户“忽悠”?;销售进程与标准化管理--PSM;天龙八部;结果与过程;;;项目跟进检查明细;;达成的效果4—销售进程与标准化管理(工具);目 录

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