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安慕希营销策略分析 摘要 随着经济发展，居民的生活方式和消费水平有发生了细微的变 化。乳制品从逢年过节的礼物变成了日常饮品， 乳品行业品牌和品类 也层出不穷， 企业间竞争越发激烈， 制定有效的市场营销策略至关重 要。为了继续成为乳业的领跑者， 在产品的促销策略上做了一系列的 努力。本文以伊利常温酸奶安慕希为研究对象， 分析其发展推广的营 销促销策略进行分析总结， 得出其营销策略优势， 通过市场细化和市 场定位，得出改进建议和优化方案。第一部分绪论，介绍伊利公司。 安慕希特点，第二部分，伊利安慕希营销方式分析，通过实际案例分 析其优势，第三部分，论文的结论，得出营销策略优化方案。 关键词： 伊利集团 安慕希 常温酸奶 营销策略 1 目 录 1、绪论 1 1.1 伊利的发展概况 1 2、伊利安慕希市场营销分析 2 2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京 2 2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择 2 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 3 3、安慕希营销策略分析 4 3.1 产品策略 4 3.2 价格策略 4 3.3 渠道策略 5 3.4 促销策略 5 4、结论 6 5、 参考文献 7 2 1 绪论 1.1 伊利的发展概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、 产品 线最完整的企业， 也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制 品企业，伊利集团 2014 年完成了 550 亿的销售额， 2020 年的目标成 为世界前五强，目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五 大品系， 2014 年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。 2015 年伊利在奶牛学校的基础上，开启了现代牧场人才培养模式， 推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营” ，并且伊利又主导实施了中美 食品智慧谷，聚集了众多顶尖名校、多领域人才一起合作、发展、创 新，其次伊利与苏宁合作， 运用互联网思维，获取大数据洞察消费者 行为，实现了一件新品的成功推广。 1.2 安慕希的特点 伊利安慕希引入希腊菌种，具有高于普通酸奶蛋白质 35%，浓郁 的口感。 安慕希酸奶营养成分表 项目 每 100 克 NRV% 能量 371KJ 4% 蛋白质