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可口可乐广告策划方案 烟花三月下扬州，同游扬州饮可乐 一、广告对象 广告客户：可口可乐公司 广告商品：可口可乐系类产品(可口可乐、雪碧、芬达、美汁源果粒橙、雀巢茶 ) 广告目的： 通过借烟花三月经贸旅游节造势，借助大众对烟花三月经贸旅游节的关注， 并且通过广 告活动，将可口可乐与旅游相联系，使消费者重新记起或认识可口可乐，提高可口可乐在人 们心目中的知名度，维系忠实的老客户，将可口可乐的知名度再次居领先水平。从而提高可 口可乐中低频率饮用者的饮用频率，提高可口可乐在扬州地区的市场占有率和销售量。 二、市场分析(SWO分析) 优势(S)： [11来自市场的机会 EO 人们生活水平的提高，消费水平提高，使得可口可乐市场份额稳步增加。 K2R中国国内企业只有少数几个具有竞争实力。 【2】来自产品自身的机会 K1R可口可乐公司是世界最大的软饮料公司， 拥有大厂优势及强大的竞争力、强势行销能力。 可口可乐历史悠久，口碑良好，品牌形象深入人心，市场全方位，且市场占有率高。 K2R不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满 足感。 K3R包装外型：清爽设计醒目高雅。 K4R良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金。 K5R可口可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群。 K6R不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细。 77H品种多样，既有碳酸饮料，也有果汁饮料，满足消费者差异化需求。 劣势(W)： EO可口可乐组织庞大，不易控制。 K2R可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。 机会(O): 烟花三月经贸旅游节受到扬州政府的高度重视，声势盛大，行销影响力大。借烟花三月 经贸旅游节这一盛事之势，打造可口可乐与烟花三月经贸旅游节同行、为人们添加欢乐的形 象，提高可口可乐的知名度，树立良好形象，提高可口可乐销售量。 威胁(T): EO目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性很高，消费者选择空间非常大。饮料市场竞争 激烈，所有的饮料同行都属于可口可乐的直接竞争者，但最主要的竞争对手是百事可乐。 K2R随着生活水平的提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料的饮用。 K3R目前果汁饮料市场属于可口可乐的弱项，中国果汁饮料市场竞争激烈，主要品牌有鲜橙 多、康师傅果汁、鲜的每日 C娃口^哈C溶-100、汇源真鲜橙、农夫果园。 三、产品分析 (1 )优点与缺点分析 优点： 可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。汽足 喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生 活各种场所。 果汁饮料可以为身体提供健康不可缺少的天然化合物：果糖、酶、矿物质、有机酸、胡 萝卜素、蛋白质和维生素。专家们有这样一句话： “每天喝一杯果汁，医生将失业。” 缺点： 可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无 太大区别，缺乏独特性。 果汁饮料与新鲜水果相比营养成份就流失了很多，所以有的人不赞成喝果汁。 (2 )商品定位： 可口可乐是健康的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。 果汁是营养的、健康的、欢乐的、开心的。 四、广告策略 (1 )广告目标市场：年轻游客以及中老年游客 (2 )广告目标： 销售目标：烟花三月经贸旅游节及其前后一个月期间，可口可乐的销售率增加 15% 传播目标：提高可口可乐在消费者心目中的形象，维系忠实的老客户，使消费者对可口 可乐的喜爱率增长5% (3 )核心策略： 视频广告以感情诉求为主，展现可口可乐健康的、有活力的、亲情的、友情的形象， 表现可口可乐于烟花三月经贸旅游节同行，给人们带来享受、带来欢乐，突出“烟花三月下 扬州，同游扬州饮可乐”主题。 根据视频广告主题制作系列平面广告，贴于扬州市各个人流量大的公交车站台广告牌 位及公交车上。 在扬子晚报、扬州日报报道烟花三月经贸旅游节相关信息及可口可乐广告。 宣传单主要是利用扬州经贸旅游节晚会的节目单来宣传可口可乐。 扩大市场渗透力，为扬州的饭店，酒店提供可口可乐产品，通过各种利诱，让他们极 力向消费者提供可口可乐产品。 向扬州是政府申请“烟花三月下扬州经贸旅游节”指定饮料的授权，根据此授权开展 各种广告活动。 (4 )创新点： ①不再诉求可口可乐本身产品及品牌的信息，而是重于宣传烟花三月经贸旅游节的盛 况，强调可口可乐与烟花三月经贸旅游节同在，与你同行，为你添加欢乐，添加亲情、友情。 ②视频广告紧跟扬州名胜宣传。 ③前期在报纸直接刊登广告，烟花三月经贸旅游节期间则在报道烟花三月经贸旅游节活 动境况的版面上以背景画面形式刊登广告。 (5 )创意表现(广告语)： ①我的快乐，我独享，可口可乐。 ②烟花三月下扬州，同游扬州饮可乐 (6 )