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精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 人才思维分析模型 序言部分 序言部分 人才思维分析模型在企业中被广泛的应用，近年来，取得了企业界人士的深度认同，为企业界人士作出了巨大的贡献。 人才分析模型分为理论、应用两大部分。 应企业要求，原版《人》一书将会推出二版，将会给企业及个人带来更大的收益。 人才思维分析模型之所以会有这么大的效能，其来源于这个系统的特性。 理论与应用系统，将人的思维类型分为6种：。她不但将人的思维、语言、行为从三个层面展示出来，还能够将不同的类型人在许多行为纬度剖析其规律。比如： 安全需求纬度： A型的人喜欢透明，在他管辖下的某些人如果暗箱操作，或不能够获取局面控制有关的信息，会产生强烈的不安全感。如一些大企业的老板喜欢听小报告，对使用的人多疑等，就是因为他所掌握的信息不足以使他有安全感。是属于信息安全型。 B型的人喜欢控制人，假如他对所用的人不能够了解，或其有过不忠诚的行为，他就有强烈的不安全感。这些老板的属下大都是比自己能力差，乖乖孩的类型，是属于用人安全型。 Y型人喜欢确定的环境，不确定的人或事都会使他产生强烈的不安全感。这类老板会用很多的时间了解人或他自己所要做的事。是属于环境安全型。 X型的人喜欢计划，有规律，有人如果打乱了他的计划，使他为其配备的资源受到威胁，他就会产生强烈的不安全感。他们尽可能的使自己的计划不被破坏，沿着既定的方略行事。是属于规范安全型。 C型人喜欢凡事都要有预期的收获，不能预期自己的收获，可能会有其他的预期外的结果，他就会强烈的不安。 执行力纬度： A型人在自己构建的系统中行动游刃有余，进入他人的系统就不会行动了。 B型人只要清楚目标，认定目标，就会行动，其判断力与行动力都是一流的 Y型人要搞清楚他所面临的环境，事是一个怎样的事，人是一个什么样的人，内部与外部的环境是不是都有利于目标的实现，搞清楚了，认准了，就一根筋的做下去了，不达目的不罢休。 X型的人只要把规范与计划告诉他，他就会马上行动。 C型人是最能够理解对方意图，喜欢做事，有责任心，只要是已经认知目标所指，能力范畴所及，在执行力方面是最不打折扣的人。 沟通纬度： A型的人只管表达自己的意思，不太理会别人所要表达的内容。 B型人很能够理解他人的意图，会把对方的意思以自己的表达方式清楚的表述，使对方有很强的认同感。 Y型人与人沟通比较被动，不是自己想做的事情，有时会封闭自己，不愿意去做过多的了解。 X型的人喜欢与人沟通，愿意表达自己的意愿，也希望与人为善，和平相处。只是喜欢以自己理解的方式理解别人。 C型人的沟通是最被动的，当被问之某件事情的时候，如果是他熟悉的事情，沟通会顺畅，如果是不熟悉的事情，他经常的回答是：我不知道或我还没有想过。想听到他的内心想法，需要给他时间，最好在明确你想沟通的事情之后，给他一段时间后再倾听。 管理纬度： A型人的管理风格是身先士卒型，以身作则，冲在前面，是团队中最能干的那一个。他在开拓局面，把握时机，掌控大局方面无与伦比，但带团队却往往是他的弱项，团队的成员在他的旗下，没有成就感，有巨大的压力，除非有非常强的拼劲才可能会得到A型人的赏识。 B型人的管理风格是两个阶段。开始组建团队时，谦虚低调，尊重人才，善于团队运作，敢于聘用和驾驭有能力的人，一旦做出成就后，就开始妄自尊大，刚愎自用，不用比自己强的人，团队精神开始丧失。 Y型人的管理风格取决于他的系统有多大，在一个小的系统中，也容易固步自封，居山为王，一旦他的系统建立的足够大的时候，是属于最会整合资金和人才以及社会资源类型，不断地为团队成员搭建平台，使其他的人容易成功，获得成就感，是最好的团队领袖。 X型人的管理风格是事必亲躬，不放心他人做事情，喜欢按照既定方针与计划行事，诚信可靠，关心他人，责任心强。但带团队有些问题，不太会理解他人的意见，在新的领域不善决断。 C型人的管理风格是最好自己做，不知道如何能够使别人做的结果达到自己的要求，逃避沟通的结果，只好选择自己做。不太适合做管理的工作。 销售纬度： A型的销售人员善于与客户深入交往，了解客户的需求，获得客户的信任后，以产品帮助客户满足其价值需求赢得订单。 B型的销售人员长于发现客户的产品之外的需求，了解其心理状态，投其所好，赢得订单。 Y型的销售人员易