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篇 一 ： 二 手 车 销 售 谈 判 方 案
二
手车销售谈判方案
一．谈判主
题：
销售一辆北
京现代酷派 2008款的二手车
二．谈判人
员：
主谈：小张
决策人：本人
三：谈判时
间：
2013年 10月
16 日星期三
四：谈判地
点：
*** 二手车交
易市场
五：谈判前
调查：
二手车交易
价格调查：
按照成交惯
例，这款车新车的购买价格在 19万左右。行驶了差不多 3 万公里，无重大的交通事故，
且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：
交易市场托
人寻找卖主。我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。约我在
2013年 10月 16 日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。
买方背景：
对方的公司
接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购
买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，
有意和我取得联系。
六．双方利
益及优势分析
我方优势：
⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。
（2）能有意
和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他
们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买
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