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— PAGE \* Arabic 1 — 某公司渠道开发项目计划书 某公司渠道开发项目计划书  第一章项目概述  一、项目策划背景  比惠购物，新兴的百货商贸企业，主要销售途径为：电话营销、网站营销、实  体店铺营销。由于企业主要销售手段的特殊性，决定了企业自身形象推广为其  首要销售商品，因此本计划书作重在企业形象推广中的合作渠道开发。企业形  象广告、销售产品推广不在本计划书中叙述。  二、项目概述与独特优势  以往的网购、电话购物等企业宣传合作主要是通过与各媒体、网络合作广告等  方式推广，直接将形象展示给消费群体。而本计划书的渠道开发企业宣传途径  的一个扩充，在媒体宣传之外，通过与各渠道商业体、个人的合作，增加新的  宣传途径和形成长期合作推广模式。  独特优势：  1、立足本土，相关售后保障更便捷；  2、实体店面展示加上合作渠道推广，主要通过实体（渠道合作商）形式将企  业形象宣传到消费者，降低消费者对于传统网购、电话购物的不信任感；  3、相比网络媒体更直观、可控的宣传途径。  三、项目实施目标  1、准备阶段目标：完成推广团队的组建和培训；做好渠道开发目标群体的数  据准备工作；  2、实施阶段目标：各渠道在3个月内，基本完成首攻点的突破，初步形成渠  道网络，和获取第一批消费群体；  3、后续维护阶段目标：稳步增长渠道合作伙伴，提高合作伙伴推广的积极性。第二章渠道建设  一、推广团队构架   二、团队组建  专职人员主要由各渠道经理组成，根据不同的渠道特点，安排1名或多名专职  渠道经理，主要负责各渠道重点客户、兼职人员的招募和管理；  市场推广人员主要通过兼职、合作推广的方式招募，降低公司运营成本和运营  风险，同时可根据推广的进度、市场成熟度灵活安排市场人员。渠道行业兼职  人员他们拥有大量的客户资源，公司通过招募他们，不会与他们原有行业冲突，  同时又可快速的获得大批合作商家；公司可节约大量差旅费用、市场推广人员  费用，只需按一定比例提成即可，适当给予部分补贴；  各渠道的招募途径：  1、医药、快销渠道：药品推广员、可口可乐、百事可乐、康师傅等快销食品  的市场人员；  2、社区、校园：在校学生；  三、渠道管理形式  人员分渠道管理，区别制作各渠道的会员卡样式，并在注册时要求客户提交获  取途径。这样管理的原因在于：消费者是流动的，如果按地域管理，市场推广  人员很容易会跨区域推广，同时消费群在各区域间流动，容易引起市场推广人  员之间的矛盾；根据专职渠道经理的特长、人际网络安排对应的渠道，有助于  快速上手和发挥人际网络优势。  第三章渠道开发策略  一、营销组合策略  二、各渠道首要突破点  三、渠道可持续性发展  第四章渠道可持续发展保障  一、成功的关键要素  二、项目保障  三、公司整体协调关系  第五章医药渠道实战操作举例